除資金外,一個好的VC還應當供給甚麼?

洞察投資人:融資的邏輯
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你的生涯中湧現瞭一個新人,這大概是個男孩子。他大概穿戴斜紋棉佈褲和藍色襯衫,為難地站在你始創公司廚房裡的咖啡機旁,想和你的後端辦事器團隊閑談卻測驗考試未果。

創業公司冒險投資的重要緣故原由就是由於缺錢。但企業傢們應當盼望他們的投資者能帶來比臺面上翻幾倍的資金才對。

每一個企業傢都能夠盼望他們的投資者給局面帶來七大利益。假如你已具有風險投資者,你能夠瀏覽一下這篇文章。假如你正在斟酌召募資金,你便可以向潛伏投資者提問,他們是不是可以或許在這些癥結范疇支撐你。假如沒有的話,問問你本身,你是不是找對瞭人。

1.長效性——互助時光很主要,你能夠設想一下,你的A輪融資投資者將組成你的董事會長達五至九年。這和美國的均勻婚姻時光一樣長。換句話說,這是一個很長的時光,意味著你須要樹立一個幹系。

和任何一種幹系一樣,在初期你須要以主動的立場和盡力去清除任何隔膜。我有見過企業傢在簽署投資意向書後就立時以意想沒有到的方法打壓新投資者的。我也有見過投資者在還不曾懂得公司當前節拍的情形下,僅僅列席瞭第一次董事會集會就請求各方面營業換一種運轉方法的。

我對兩邊的發起是:放輕松,別急,逐步來。

2.收集——風險投資者有成為收集構建機械的趨向,由於他們的勝利每每取決於此(人際幹系收集),而他們天天事情的現實情形意味著他們天天最多能見到10個新人。除這絕對的“暴光”程度外,風險投資傢還具有著奇特的位置,可以或許引領行業前沿。這意味著他們有才能依附沒有熟悉的人並在須要的時刻和他們支配會晤。

在每次董事會集會或發言之前,想一想你須要見的人。應用領英網發明哪些人是你的投資者曉得的,讓他們幫你接洽。作為一個企業傢,你應當安然應用收集!

3.下一輪融資——這大概斟酌過早瞭,但在某個時刻你大概須要別的一輪投資。這大概是私募輪、風險輪大概IPO。因為大多半投資者存眷的是投資的特定階段(種子期、A輪投資等),他們極可能同你公司處於統一階段的公司舉行互助,為下一輪融資做預備。

學會應用履歷。訊問你的投資者,對下一個投資者有甚麼樣的等待。最主要的是在你開端下一輪資金召募前,幹預幹與一下今朝現有的投資者。他們的反應是無價的。我曾讓幾傢投資公司錯過瞭機遇,我沒有會再犯這類毛病。

4.癥結性的雇傭——典范的風險投資者對任何特定的公司平日都有一個較高程度的懂得。是以,風險投資者才是公司藍圖的真正構建者。這在壓服那些抉剔的高等職員參加你公司時長短常有效的。這是我小我的得勝寶貝之一,我已用此寶貝贊助瞭很多首席履行官。沒有甚麼比曉得你正在贊助他們樹立團隊更值得使人畏敬的瞭。

5.重要發賣——偶然你會碰到如許一個潛伏大客戶,他須要從控制你公司財政大權的人那獲得一些分外包管。我發明這對小型軟件公司來講特別主要。你設想一下,假如你把你的辦理計劃傾銷給一個大企業客戶,他們則須要肯定你來歲沒有會停業。你的投資者在這個話題上每每最具威望性。

6.參謀——沒有投資者或董事會成員會告知你該怎樣做。做一位CEO是一件既巨大又恐怖的工作。統統義務終極由你負擔。

然則,一個好的投資者也是一個有履歷的魂魄人物。在磨練和災禍的賡續碰撞中,你將發明自我。有些早在之前就展示出來瞭,這是我們公司一向具有一個康健、均衡的企業傢團隊的緣故原由之一,其他方面將在投資者與CEO的打仗以後逐步浮現。好的投資者會發明,經由過程對一個題目的評論辯論息爭決,你能夠成為一個有思惟、有才能的聽眾。

在人的層面上,這大概對投資者/開創人幹系有益——固然會在訂價計謀、營銷理念某人力資本題目上存在許多爭議,但最使人難忘的發言老是小我性子的。當一個開創人刻意退出公司時,必定得對一些傢道艱苦的員工做一些艱苦的決議。其次就是不管是小我、團隊、產物的掉敗,都要一路面臨。這些工作很艱苦,但他們都邑產生,當你面對這些事時,一個好的投資者會站在你身旁。

7.後路——不管你是要出賣公司照樣上市,好的投資者都能夠教授你履歷。一傢好的企業既有零丁行事的獨行俠,也有凝集力強的協同團隊。在公司上市以後,我以為本身有才能和他人在小我角度上評論履歷,但我一個作為銀內行的合股人卻沒有這麼以為。總而言之,至公司的投資者具有這方面的履歷,有才能幫你度過公司成長的癥結時候。

最優良的企業傢是智者,他們能夠最大水平發掘四周人的才能,究竟雇員和店主存在顯著的權利差別。我老是勉勵CEO應用他們的風險投資者。誠實說,風投傢完整有才能照料本身,但創業者就紛歧定瞭!

固然,投資者經由過程供給公司發展須要的資金幫你起步,然則一個好的投資者能供給的遠沒有止這些才對。

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