高特佳郭海濤:投資跟做人一樣 刻苦是積聚聰明主要的身分

高特佳郭海濤:藥品電子商務是不是能成長是當局管束題目
2016-10-05
高特佳郭海濤:捉住傢當變更機遇 投資要有融會才能
2016-10-05
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【內容擇要2014年6月27日,由寧波市國民當局主理,清科團體、寧波市金融辦、寧波國度高新區管委會承辦的2014中國股權投資論壇@寧波在寧波洲際旅店盛大舉辦。

以下是高特佳投資合股人郭海濤在“圓桌評論辯論:‘大康健傢當’觀點下,醫療康健傢當的挖金盛宴”上揭櫫的相幹不雅點實錄:

我們高特佳是01年景立的,到今朝投瞭靠近30傢醫藥企業,包含適才提到的邁瑞醫療,從一個有兩三萬萬利潤的企業,成長到如今有十個億的企業,如今也是高特佳的股東之一,後續包含我們投資的(博雅)醫療等等。

做基金最焦點的一點是能不克不及賺到錢,包含為客戶供給最高的代價,讓客戶賺到錢。高特佳從01年景立,也投過像中信通信的第二大股東,然則這麼多年走下來,我們給客戶賺到瞭錢,由於14年在中國最少能夠做兩輪周期的基金,包含我們團隊的發展也在這個行業。從04年投邁瑞到後續我們投到(博雅),再到第二個階段,高特佳從07年歲尾,由於高特佳團隊來自於老的證券,對並購這些算是比擬善於,我們並購瞭像(博雅)生物,也異常苦,我們在07年控股,末瞭在12年創業板上市,全部人在臺上給人人展現的長短常陽光的一面,現實上我們在投的時刻都邑閱歷一些艱苦,當企業出瞭題目逝世瞭人的時刻你怎樣處置,人跟做企業一樣,就是你的苦是積聚聰明主要的身分。

有瞭如許的閱歷,到瞭12年以後高特佳投的企業就異常多瞭,包含投資的偏向,好比說在花藥范疇最存眷的就是你的營銷才能,由於在中國的機遇隻要仿造藥,他人已做出來瞭,已有手段瞭,你以你的臨盆形式做出來也異常主要。投資中藥,要有一些好的種類。投資診斷試劑,有無對病院的掌握才能和面向臨床的才能,這個異常主要,由於做診斷試劑要面臨大夫供給辦事的時刻,你有無面向臨床的才能?

作為醫療東西,高特佳投瞭邁瑞以後,又投瞭做核磁共振的別的一傢企業,厥後發明在中國做大型醫療東西投資真難,賣一臺裝備跟我們做IPO一樣,照樣做小一些的。包含做醫療辦事,我們沒有會做病院,為何呢?我們以為到今朝來看,病院自己應當以公益性、非營利性為目的,不該該以贏利為重要的目標。固然你能夠投病院的後勤辦事系統,這是我們的一個思緒,以是我們有一個4M,第一個M是看每個細分的市場;第二個是營銷才能很主要,在中國做醫藥營銷很癥結;第三要想超出他人必需要有超出他人的形式;第四在中國做醫藥須要許多錢。

中國大一點的醫藥企業現實上復星都已看過,復星為何要國際化呢?是由於它在海內找沒有到它以為適合的企業。別的一個角度榮幸的是甚麼呢?時期在成長,有許多欠好的釀成好的。以是我們看投資、並購,由於高特佳有控股的上市公司,是兩條腿走路,既走收買股權又做控股性的投資。

我們也許的投資額依照13年來講,也許是5:5,一半是控股性,一半是參股。固然我們汗青上勝利過,像客歲我們做瞭也許四傢控股企業,本身也治理瞭一傢,做診斷試劑,是在北京。受本年歲首年月的影響,國度對基因測序的影響,以是真正做股權投資的時刻完整紛歧樣,對我們投資人來講厥後發明你的好處和投入沒有成反比。本來投資我們會碰到如許的題目,好比他沒有錢發人為瞭,這個沒有會找你,但如今真正做控股的時刻都邑來找你。我發起做投資機構,照樣隻管少做真實的控股性子的,做這類固然是由於高特佳的情形,我們願望可以或許復制如許的勝利思緒。

我小我更情願做別的一種,就是做計謀性的大股東的投資,好比說我們客歲投的河北一傢做麻醉藥的企業,也有別的機構出來,出來瞭今後也是掉敗瞭,掉敗瞭今後又退瞭。退瞭今後恰好有一個營銷團隊,它把這個企業控下來,然後我們跟它一塊來做這個企業,這個思緒我以為照樣蠻好的,就是人人的好處綁縛在一路,你跟它是綁在一路做如許的工作,癥結是如許的團隊,這是很主要的一點。我為何很誇大團隊呢?控股瞭這傢企業以後誰人老板就返回瞭,其時是先交瞭兩萬萬的定金,老板說要給他五萬萬把這個發出來,他便可以支出三萬萬,這個團隊也其實不長短常有錢的,他們想瞭一天一夜就說我還要持續做如許的企業。以是如許的團隊我們本身也在思慮,假如可以或許擔當住這類磨練的團隊,我認為它的勝利的基金大概勝利的大概性會大。固然另有一個焦點,這個團隊是營銷型的團隊,他們汗青上做瞭很勝利的營銷,這是我們認同他們可以或許做下來的一種才能,以是團隊很主要,能不克不及勝利團隊最少起到80%的感化。假如它沒有是一個擔負型的團隊,甚麼工作都找到我們,那我們就苦瞭。

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