2B的O2O機遇光降？投資“反其道而行”，最唱衰的時刻大概是機遇最好的時刻

【內容擇要】現實上O2O對付B端也是有很大代價的，包含企業雇用也能夠算入O2O，人人真的能夠斟酌若何把O2O和需求銜接起來，比來也出瞭好幾個企業，如今愈來愈多企業有拍攝視頻的需求，像宣揚片、企業宴會，怎樣樣拍得嵬峨上，相似於2B的O2O。

2016年3月18日，“2016中國互聯網投資大會”在三亞舉辦。清科團體集結百位互聯網傢當投資大佬及優良創客會聚國境之南，配合商量中國互聯網傢當的投資與成長。

在圓桌論壇環節，高朋們配合就“O2O向逝世而生”舉行瞭評論辯論。

掌管人：藍馳創逢迎夥人朱天宇

朱天宇：感謝清科，讓人人聚在一路聊關懷的話題，老例子，我們先各自也都先容一下各自的基金大概公司，跟O2O的營業相幹的一些聯系關系點也懂得一下。本日這個話題實在給我們定瞭一個調：O2O的生與逝世，這個已處在異常癥結的節點上，我們願望向逝世而生，一會我有幾個話題跟人人商量。

起首，我們也是趕集的投資方，藍馳創投如今治理的國民幣加美圓跨越70億國民幣，在中國投瞭快要100個項目，我們根本上都是這些公司最早的投資人，後續我們在包含旅遊等范疇也結構瞭一些初期項目。本日起首，我們深思一下，本身在剛開端存眷“O2O”這個標簽的偏向時，大概做瞭一些斷定、預期，而如今和當初的預期、斷定反差最大的是甚麼？

對付“O2O的生與逝世”我們的設法主意照樣相對性的，我認為我最大的一個反差就是郵箱裡“O2O”的標簽很少瞭，會辨別成一個差別化的貿易形式。總的來看，O2O其實不是一個詳細的偏向，而是一種形式進級，對我本身來說，我認為反差最大的是，以同享形式為經濟、為支持的形式立異帶來的這類平臺性的機遇起來的速率，（好比像滴滴、YY平臺也好），這些速率切實其實比我當初看這個市場起來得要快，線上、線下的生意業務機遇許多，包含營銷的渠道也出來瞭，針對線上、線下的銜接點，優化瞭方法，當這些平臺出來以後，會致使人人發生這類高潮、狂熱的氣味。

這反而帶來如今的題目，就是過渡冷落，吸收沒有瞭投資者。這類線上、線下營業的銜接確定是存在的，新的對象給我們的生涯帶來必定方便，確定是會賡續優化的。

陸宏宇：2B的O2O也會有更好的成長

德同本錢合股人陸宏宇

人人下晝好！很愉快來到三亞跟人人坐在一路，德同本錢重要偏向是康健、環保、和花費等。

O2O市場冷卻，對這個行業來講是一件功德。

O2O本沒有是一個新的器械，本來人人講得比擬多的就是電商，而電商也是一種O2O，這兩年講得比擬多的是辦事方面線下和線上的轉換，從我本身的感觸感染來講，在大的偏向上，照樣果斷地以為O2O會勝利。比來這兩年，我們投的e傢潔，是第一傢掛牌新三板的O2O企業；同時我們還投瞭汽車，也投瞭一個平臺叫“空格”，我沒有曉得有若幹人用過，是阿裡巴巴一個資深團隊出來做的，他們的設法主意是將來會湧現像阿裡巴巴如許的平臺，完成在平臺上買O2O的辦事，從這點上來看，大概是前兩年大概說客歲全部本錢的風口，這個風確切把各方投資人的等待和創業者的等待都抬得比擬高，本年冷一冷，回到實質，對這個行業來講應當是一種功德情。

O2O要從用戶需求動身，回歸貿易實質。

從我的角度來講，在O2O的營業偏向，最主要的決議照樣回歸貿易的實質。我如今看任何一個O2O項目標時刻，起首存眷一點，每階段的經濟效益，由於人人都曉得O2O的“量”要做上去，對企業來講挺輕易的，許多創業者過來跟我說，營業在一個都會開完瞭開到第二個都會，跟我說一通，我如今存眷的是，你可以或許發生的經濟效益和經濟本錢，在范圍小的時刻每單大概沒有贏利，但我最少要看到大概性。

當你的單量大的時刻，你的獲客本錢有所降低，在這個基本上我會感到有必定的興致去做，看一些O2O的項目都是看這個項目是不是可以或許連續成長。互聯網金融沒有一個實質的轉變大概也不可，滴滴沒有轉變也弗成能贏利，從互聯網需求動身、回到貿易實質，存眷本身每單可以或許發生的效益，這大概是我比來看得比擬多的。

2B的O2O也會有更好的成長。

我們投的O2O企業估值漲得比擬快的有許多，由於我們也確切在O2O方面做瞭很多測驗考試，包含快快租車，用同享經濟將本身的私人車租進來的方法，虧的比擬多的我感到照樣大批生意業務客單價高的器械幸虧比擬多。獲客本錢每每比擬高，本錢最高的就是二手車，互聯網金融合相對高一些，在這些方面這些行業的挑釁性會加倍多一些。

O2O在來歲大概本年另有一些甚麼樣的機遇？1、我以為同享經濟照樣會持續成長，由於挪動互聯網銜接瞭更多人；2、大部門談到O2O的時刻，大多是對C真個辦事，現實上O2O對付B端也是有很大代價的，包含適才張總談到的企業雇用也能夠算入O2O，人人真的能夠斟酌若何把O2O和需求銜接起來，比來也出瞭好幾個企業，如今愈來愈多企業有拍攝視頻的需求，像宣揚片、企業宴會，怎樣樣拍得嵬峨上，像相似於2B的O2O也會有更好的成長。

誰賺很多？誰幸虧多？

現實上幸虧最多的就是一傢公司，人人都曉得，差未幾一百個億，固然我也曉得誰賺得最多，一傢是58，一傢是百度，另有一傢是分眾，由於他們全都鄙人面做告白。錢全被他們賺走瞭。

屠錚：平臺O2O機遇未幾，垂直細分行業空間更大

啟賦本錢合股人 屠錚

人人好，我是啟賦本錢的屠錚，我們啟賦本錢是一傢相比較較年青的基金，建立於三年前，今朝我們的重要偏向是投資傢當互聯網地段辦事，和C端文娛、花費，我們如今統共投資瞭100個閣下的案子，階段重要是在天使到A+。

平臺O2O機遇未幾，垂直細分行業空間更大。

適才朱總提的題目很好，本日跟其時的O2O斷定有甚麼差別？O2O的成長使我們一二線都會的交通更糟瞭，從前O2O沒有這麼火爆的時刻，大都會沒有這麼擁堵。但這個行業不論是“生與逝世”照樣“冰火兩重天”，O2O都隻是一種貿易形式，從它出身開端便可能更多地向實體經濟深刻，以是O2O這個行業的成長長短常可期的。

關於我們昔時和如今投O2O在斷定上最大的分歧就是，O2O平臺的速率比我們設想得快，如果我們把O2O分紅兩個，一個做平臺，一個做垂直。假如短時光內想做平臺，許多O2O會碰到資金的題目、人力治理上的題目，包含我們本身也投過一些案例，好比鮮花O2O，辦事范疇的洗衣O2O，投入後發明它不但單是做洗衣，培訓辦事、駕校辦事、O2O的商品辦事都須要往上去聚積，構成一個大的平臺，這就解釋的平臺機遇大概沒有是那末多，然則留給許多垂直細分行業O2O必定的空間。

O2O平臺性投資機遇沒有常有，其餘范疇大概能夠。

作為投資人，都想投出一些平臺性的公司，但這個機遇切實其實是沒有常有，平臺投沒有起來，在其餘范疇說沒有定便可以，我們也投瞭一些O2O企業，其時投“多洗”的時刻，剛開端人人說要開辟更多都會、占據更多用戶，我們投瞭沒多久，發明巨子給瞭敵手許多錢，用找平臺的思緒找市場確定不可。

我們決然毅然發明我們的成長沒有合適擴大，我們就把洗衣服做到極致，包含一些貿易鋪面的整合，我們從工場端就開端動手，洗衣自己是能夠贏利的，洗一件衣服本錢也許若幹，終極沒有補助的話我加若幹照樣有必定保底，真正把辦事做好的話，也是一個很大的市場。在合作態勢的剖析下，把許多O2O作為垂直范疇做穿，照樣有一些機遇的，我們投瞭兩傢洗衣O2O公司，一傢是在上海，一傢是在北京，把他們整合瞭一下，分別瞭協同效應，治理形式，把他們再往上推。

停止2015歲終來權衡的話，在我擔當過的也許五六個O2O企業中，有一傢沒有吃虧，是紅利的，我們投的時光都沒有長，都在一年閣下，氣他企業吃虧緣故原由是我們投的種類本錢比擬高，固然我們全部基金的話，吃虧在兩三萬萬國民幣，好比在社區做O2O平臺，包含做汽配這塊，吃虧大概比擬多，兩萬萬。

吳世春：O2O不克不及作為行業、而應作為一種理念去對待

梅花天使創投開創合股人 吳世春

人人好，我是梅花天使的吳世春，梅花天使是2014年才創建的天使投資機構，重要專註在天使和Pre-A階段，也許投瞭50、60個項目，O2O也投瞭一些項目，也有一些項目掛失落瞭，如今的投資重點重要放在新媒體、新花費、互聯網金融這塊。

O2O不克不及作為行業、而應作為一種理念去對待。

兩年前，當O2O行業鼓起的時刻，每一個范疇內裡都有幾千傢這類形式，不論是洗車、美業，照樣旅遊，蜂擁而上必定致使許多分歧格的創業者掛失落，背面的機構根本上沒有再往內裡投錢。但O2O作為一種理念、不雅念的話，反而加倍能深刻到傳統行業，許多原本的傳統精英者都開應用O2O對象去改革本身的貿易形式，我以為O2O不克不及作為一個行業去看，照樣應當作為一種理念去對待，會持續轉變許多買賣的業態。

O2O平臺性投資機遇沒有瞭，但能夠投一些小的品牌。

客歲約莫9月份的時刻，我就把我投的一些O2O公司拉來開會，沒有要去尋求范圍、大概增加速率。講一個例子，跑車無憂，范圍固然沒有是最大的，但我認為將來這類公司大概可以或許構成一個市場，更重視紅利、可連續的謀劃，而沒有是吃虧須要補助、在A輪上碰到題目。

像比來我們投的一個叫“花點時光”，給一些辦公室的用戶送花，是按周來定的，頻度也很高，在沒有須要補助的情形下便可以做到紅利，這是我們很愛好的。別的，他們搭建的一些高速公路大概一個平臺，平臺機遇沒有瞭、投資機遇沒有瞭，但平臺上面能夠做一些品牌性的機遇，在內裡可以或許投一些小的品牌出來。

美業的項目差未幾燒瞭一萬萬的美金，我隻要200萬的國民幣，最重要是背面的錢，我在O2O內裡幸虧照樣比擬少的，賺的遠遠比虧的多。

張川：做O2O，一要量大，二要活動性強

58同城趕集網資深副總裁 張川

人人好，我是58同城趕集網的張川，我們是啥都有的奇妙網站，我從前賣力58同城的技巧，厥後賣力黃頁。

O2O低頻營業很難被打穿。

曩昔一年對我來說，真有“由逝世而生”的感到。高頻營業不管是做平臺，照樣做內容，都異常有機遇，低頻營業實在是一個很艱苦的旅程，這個旅程艱苦到甚麼水平？本年打甚麼告白、來歲打甚麼告白、後年用甚麼告白？這是一個平臺的營業特色，而人人實在講到的O2O都是偏於低頻營業的，高頻營業被巨子們分完瞭。

平臺是會發生代價的，這裡和人人分享一下。必定要供給供應者的效力，生涯內裡是人對人的辦事，要消費人和時光的，供應者的效力進步，平臺是有代價的，固然想做垂直營業的話，把供應者做好是更好的。在低頻裡有許多圈套，平臺有一個營業圈套，好的狀師好的教導是沒有須要流量的，以是它沒有須要在平臺上展示，由於在平臺上其實不能吸收他人。

而低頻營業在垂直偏向上有很大空間，平臺營業上須要連續賡續的告白期，而這個告白期和用戶體驗的面積是不是婚配，是要提早做好預備的，我認為曩昔我們有大概被許多垂直平臺打穿，但厥後發明打穿的營業都是高頻的營業，低頻的營業是很難被打穿的。

做O2O，一要量大，二要活動性強。

我本身認為我們在2015年發生的最大變更，就是在2015年歲首年月的時刻，70%到80%的創業者都在開辟新的項目，市場上可轉變的處所變得愈來愈少。2015年下半年，更多的人和精神都分到瞭重要營業上以後，我們依舊能夠堅持年滿80%的增加。不管做甚麼品牌，都取決於幾個焦點身分，我們叫做兩大焦點身分，第一叫做量大，供應者充足大；第二叫做你的活動性是否是充足強，對付全部的綜合辦事來講是一對一的生意業務，一對一的生意業務活動性必定要強，這個用戶來瞭必定要對這個用戶辦事，我們會發明有許多工作是能夠從新去做的，包含平臺，紛歧定是在生意業務裡頭，好比我們能夠在這上面做得加倍平安，好比雇用，如今我們誇大我們的認證，除現實認證以外，我們還從工商局拿數據、從企業上拿數據。

從活動性上，我們會看到隻要我這邊有幾萬萬的花費者平臺，那裡有幾百萬的商傢平臺，傳統的O2O技巧相同情勢是德律風，如今能夠不消德律風，用假造的童話來停止這一次的快速通話。當活動性連續增強的時刻，一對一的生意業務次數在增長。

O2O要回歸貿易實質。

在曩昔半年中，實在下的最大的一個刻意，就是回歸貿易實質，我們斟酌垂直的時刻隻斟酌一點，就是這個活動性和平安性要比新的營業更高，我們才做。要末你在平安上進步，要末在活動性上進步，58、趕集這麼大的平臺就是平安上進步，平臺能力進步，我們在很長一段時光內就是回歸貿易實質，把貿易實質做到極致，大概是全部公司的計謀辦法。我們有很重的垂直性營業，都沒有在主業裡頭，從如今看異常對，我們本年的流量又比客歲漲瞭一倍，這就是存眷在全部通信上，存眷在全部量大上獲得的成就。

全部O2O垂直的營業，實在對付平臺來講是內容，一種公司隻能選兩個營業中的一個，一個叫做平臺，一個叫做內容，實在重的營業都是內容，都是要本身把內容臨盆出來。愈來愈多的好內容發生的時刻，隻要內容沒有占平臺50%以上，實在照樣平臺效力是最高的，而沒有是內容效力是最高的，以是這兩個營業我們看得更清晰，主業上以平臺為主，副業上以供給為主，平臺也沒有會做任何垂直的營業，垂直也沒有要想去替換平臺的營業，以是我們認為如今更輕松，全部公司認為思緒上更輕松，每一個團隊都是舉世無雙的專註會更好一些。

在低頻營業中，最費錢的沒有是告白而是職員。

人人說58是賺的，人人看事跡快報，客歲虧瞭2個億，第一，我們每一個季度的告白費都是幾萬萬美金計數的，全部告白費的付出在低頻營業中比其餘照樣要多的，我本身管一萬多人的發賣，末瞭你會發明全部的O2O最費錢的實在還沒有是告白，而是職員，若何進步能效異常異常主要。人人看瞭財報才曉得2012年的時刻，58的告白費是兩個億，但背面卡到幾萬萬。但職員本錢是硬頭，下降沒有瞭。

周源邵：假如反向利用，如今去投O2O反而是好的

天際客觀光網總裁 周源邵

人人好，天際作為此次的主理方，迎接人人來到俏麗的三亞，我是天際社區的周源邵，我如今賣力天際的旅遊營業，天際這幾年在O2O有些結構和斟酌，重要是在旅遊方面。

O2O將來更多是真實的形式轉變。

我對O2O這個工作一向以來比擬理性，在我看來沒有甚麼太大的不測，為何？之前我一向在做旅遊，做旅遊時我打仗的許多形式是O2O，講線上線下，講O2O的時刻這個觀點頂風而上，許多器械就扯上這個觀點，O2O照樣有一個比擬清楚的界說，甚麼都往這上面扯就有點沒有太一般，和許多創業者一樣，人人很怕沾上O2O，提過瞭就沒有敢提瞭，這也沒有太一般。我的意見是，線上、線下聯合是必定的，這是生涯的須要和成長的須要，然則O2O純真做一個平臺我認為這類機遇已異常異常小瞭。第二，O2O將來大概更多是真實的形式轉變，可以或許改良大概晉升這個行業，線上、線下聯合這個機遇大概比擬大一點。

旅遊O2O純真做線上是沒有前程的。

我們天際客歲在O2O做瞭兩個大的決議，第一，我們異常清晰地曉得，像做一個相似去哪兒如許的平臺一點機遇都沒有，我們決議不克不及跟攜程大概去哪兒、阿裡觀光如許的平臺比擬，天際具有交際的屬性，我們就做瞭一個決議，要切進交際觀光這個偏向，天際自己有交際，具有交際情懷。第二，作為旅遊，落實是要落在線下的，我們要去做線下，做深做透，純真做線上的公司我以為是沒有前程的，旅遊終極講求的是辦事、是體驗，能不克不及把觀光的辦事體驗做好大概要深刻到線下去，我們就要做深、做透。

好比我們很早從前就做瞭線下資本結構，好比具有交際屬性的，好比我們天際的網友在社區熟悉交換，在線下可以或許體驗觀光，這是我們構造的資本，好比說我們一些天際的堆棧、天際的咖啡廳，去交換，然則我們線下的這些資本是打入交際屬性的，是相符交際場景的這些資本大概產物，以是我們在線下這塊沒有做大，我們要做的是競選，是要做相符我們特點的旅遊資本掌控。

假如反向利用，如今去投O2O反而是好的。

天際做旅遊照樣比擬務實的，我們有大批的用戶，我們做旅遊照樣沒有虧的，我們走的沒有是燒錢的形式，我感到本日人人講到O2O的時刻，人人很理性，跟客歲比理性瞭許多，但我感到這個本錢是追風口的，人人都不肯意講O2O，都講網紅，來日誥日大概又談規復理性，從O2O這個角度來說，如今假如反向利用，去投O2O反而是好的，我們比擬務實，又沒有燒錢。這個時刻去投這些反而是有機遇，那些器械看得很清晰瞭，曉得怎樣去做。