Etsy證實瞭文藝電商這件事，但在中國卻行欠亨？

【內容擇要】矽谷和紐約是兩座截然相反的都會，矽谷是科技陣地，紐約是繁榮都會。前者有蘋果、谷歌，拎出任何一傢公司都足以稱為科技行業的巨子；後者走出的Etsy，則成瞭文藝電商的標桿。

2005年，24歲的Rob Kalin和同夥開辦Etsy。Kalin愛好木工、畫畫、拍照，因找沒有到適合的在線平臺可以或許展現並出賣本身的作品而開辦Etsy。“謝絕統統批量臨盆的物品”是Etsy最後立下的規則，Kalin願望能為手工成品喜好者供給一個交換和生意業務的場合，堅持計劃和手工的純潔。

Etsy出身之時，eBay的成長正方興未艾。Etsy挑選切入非eBay主推類目標手工藝品范疇，和敵手構成差別化合作。不外和許多文藝屬性太重的網站一樣，Etsy的最後幾年成長遲緩。從創建時的40萬美圓天使融資到2007年的325萬美圓C輪融資，作為電商的Etsy體量並未顯著增加，乃至在一致C輪創業公司中，都隻能算作為一傢“小公司”。

Etsy的生意業務規矩是，賣傢須要為每件展現產物付出0.2美圓，生意業務完成後，須要依照成交額的3.5%另付平臺傭金。但明顯，這其實不足以支持公司向更大的范圍成長。

資金的匱乏讓Etsy有力擴大，直到2008年，Etsy拿下2700萬美圓D輪融資，公司的成長節拍才顯著加速。建立十年，Etsy終極上市，這時代也收買瞭5傢企業：告白平臺Adtuitive，電商網站Trunkt，挪動交際收集Lascaux及其旗下iPhone圖片運用Mixel，電商網站Grand St，另有A Little Market。

不外，跟著Etsy發賣范圍的擴展，采購和進貨題目隨之而來。

上市後的Etsy在2015年9月推出制作商平臺，進動手工藝品前市場。制作商平臺經由過程對接小制作商和Etsy上的賣傢，為賣傢供給較低本錢原資料的同時引入更多定單。隻管這一舉措看上去有批量臨盆的風險，但Etsy表現此舉有益於改良小制作商和賣傢兩方的發賣和采購題目。

先沒有說Etsy所引發的那些用戶沒有滿，單單從其成長途徑來看，Etsy稱得上是全部“小而美”的公司中走的最“快”的一傢。縱然Etsy CEO Chad Dickerson曾在Etsy博客中表現：Etsy將堅持一向的作風，沒有會成為一傢快速增加型的公司——變得關閉、有間隔感和不敷人道化。

作為領先上市的文藝電商，Etsy證實瞭美國的市場，險些同時段，一些標榜中國版Etsy也拿到融資。固然將觀點移植到海內，看似文藝美妙，但現實上，Etsy在中國卻很難復制。

1、定位過於小眾

小眾產物經常被贊美，不外現實情形是，多半情形下小眾意味著必需和絕大多半用戶絕緣。固然用戶群聚焦，但當想要擴展市場時不免遭受瓶頸。

2、相符請求的計劃者不敷

阿裡巴巴上市敲鐘時，馬雲邀約兩位網店雇主、快遞員、用戶代表、電商辦事商、收集模特、雲客服和一位來自美國的農場主配合前去。而Etsy和阿裡巴巴一樣，挑選瞭平臺上最活潑的供給商、賣傢和計劃師作為敲鐘人。

Dickerson用一句“賣傢的勝利鑄就瞭我們貿易形式的勝利”證實瞭Etsy對計劃師的看重，但在海內集合起如許的計劃者須要必定時光，對首創計劃嚴厲考核，又會影響平臺早期產物的可挑選性。許多人標榜本身是手工喜好者，但真正保持首創，具有計劃制造才能並能連續產出的人卻未幾。

平日Etsy的每件商品唯一一件，而海內如哇噻網、暖島等的同類網站庫存卻遠高於這一數字，現實上並不是嚴厲意義上的首創手工藝品。

3、版權認識軟弱

Etsy曾因許可賣傢范圍化臨盆招來非議，外包政策上的放松，會致使平臺上的贗品和批量臨盆商品增長，而贗品會稀釋平臺產物質量。

手工藝品同時具有貿易代價和藝術代價，技術人大多珍愛本身的作品，願望將其代價放到最大。然則海內版權認識軟弱，一旦有新意的手工藝品上市，就會遭到大批仿制，傷害計劃者寧靜臺的好處。

4、文明需求存在差別

Etsy曾在紐約開設快閃店，售賣自力品牌產物，10天內勝利吸收瞭2萬多名主顧惠臨。要曉得，除線上，Etsy素來熱中於線下運動，這類運營方法集合起一批酷愛文藝的用戶。中美兩國處在分歧的成長階段，海內的文明需求雖有加大但還未到可以或許支持起較大要量的時代。

2015年10月，亞馬遜正式推脫手工藝品在線市場Handmade；11月，印度版Etsy Craftsvilla得到由紅杉和光速領投的3400萬美圓C輪融資；本年5月，更是有日本計劃師電商平臺Creema得到11億日元（約1000萬美圓）融資。

Etsy在外洋的勝利，引來浩瀚創業者的跟隨，個中包含很多號稱中國版Etsy的產物。隻惋惜，有些胎逝世腹中，有些沒有溫沒有火，一直未見任何一傢真正成長至Etsy的田地。縱然是曾被看好的豆瓣“器械”（一樣非嚴厲意義上的售賣手工品），也連續瞭豆瓣“慢”的特征。

停止本日，記者看到Etsy市值16億美圓，固然這個數據不管是比擬其自己上市時或是其他我們熟知的公司都存在沒有小的差異，但Etsy的勝利已成為標記。

借著WeWork的勢頭，中國新湧現很多結合辦公園地；Airbnb以後，也引來效仿者無數；文藝電商中的代表公司Etsy上市後，誰又是下一個能將其跑通的人呢？

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