金沙江創投董事總司理朱嘯虎在創投圈的一舉一動,都特殊惹人註視,由於每波互聯網風口行業上的豬險些都被他抓到瞭。滴滴出行與餓瞭麼的勝利投資,讓他成瞭名不虛傳的“獨角獸捕手”。
投融界本日要先容的就是朱嘯虎的投資邏輯與創業不雅點。豐碩的投資履歷練就瞭朱嘯虎“快準狠”的投資作風。他的很多投資理念都異常值得創業者參考,投融界現將其整頓以下:
1.若何斷定一傢創業公司?
朱嘯虎斷定創業公司的邏輯是“理性,用數字措辭”。履歷讓他練就瞭一雙慧眼:“五到非常鐘我便可以對一傢公司做出斷定。”
“3S實際”是他斷定創業公司投資代價的“三板斧”。他表現,投資初期企業,用戶數都很小,怎樣斷定這些初期企業的投資代價?重要照樣看三個S。
第一是Significant,就是市場容量充足大,最好能有上千億級范圍;
第二是Scalable,就是低本錢可擴大性,能施展互聯網企業指數式增加上風;
第三是Sustainable,可防備性。中國的互聯網行業極度殘暴,贏傢通吃,假如沒無形成充足高的進入壁壘,很輕易被巨子打逝世。
2.創業者若何應對本錢窮冬?
朱嘯虎以為本錢窮冬確切存在,並且在本錢窮冬裡,投資人關懷的重點也會有所變更:投資人會加倍關懷更務實、更其實的題目。好比,創業公司毛利若何,扣除定單實行本錢後的毛利若何等等。
是以,創業者須要依據本錢市場的變更調劑本身的節拍。本錢窮冬期,必需踩剎車,把本錢的消耗掌握住,謹嚴費錢,並快速考證貿易形式。準確的節拍應當是如許:
天使階段:從0到1,要組建團隊,然後探求貿易形式;
A輪階段:要單點證實你的貿易形式,你沒有要想著快速擴大,必需在一個都會,乃至在一個都會的某個地區,證實你的貿易形式是不是可行;
B輪階段:要擴大都會,掌握一個適度的范圍,掌握好節拍;
C輪今後:要擴大到二線以上的都會。
3.投資人若何對待燒錢?
很明顯,沒有任何一個投資人會愛好燒錢。朱嘯虎也沒有破例,在他看來,滴滴出行與餓瞭麼的燒錢補助,“隻是在背面和敵手擦槍走火瞭”。
2015年的猖狂燒錢大戰,一度給瞭一些創業者創業隻要燒錢能力做起來的錯覺。創業者須要意想到,沒有燒錢做起來的才是真需求,燒錢做起來的都是偽需求。
4.投資不但僅是給錢,“送一程”很主要!
朱嘯虎有一個特殊的投資風俗,那就是“扶上馬,送一程”。在他的投資案例中,滴滴是最操心力的一個,同時也讓他“一戰封神”,並得到瞭超百倍的回報,可見“送一程”有多主要。
創業公司的初期偏向每每是“偏之毫厘謬以千裡”,沒有容有任何偏向上的偏離,以是投資今後,投資人與創業者須要一兩個星期相互碰一次,一兩個月則要看看偏向對紕謬。
鋒利的投資作風讓朱嘯虎創作發明瞭滴滴出行、餓瞭麼、蘭亭集勢、去哪兒、映客等等“點石成金”的投資案例。投融界以為,創業者對投資人多做懂得,不但有益於本身順遂融資,同時,投資人的很多看法與指點,也對創業者理清思緒,掌握創業偏向異常主要。這也是朱嘯虎的“扶上馬,送一程”之以是能發明“點石成金”神話的主要緣故原由。
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