獲萬萬級 Pre-A 輪融資後，花 + 想持續深挖鮮花供給鏈

【內容提綱】定閱式鮮花供給商 “花 +” 已於克日完成萬萬國民幣級 Pre-A 輪融資。本輪由遠鏡中國領投、德同本錢及光合創投跟投。

客歲9月我們對 “花 +” 舉行過報導。至今，這傢公司在團體思緒上沒有湧現較大的變更。簡略來講，能夠將 “花 +” 的形式拆解成“按周預訂 +
產地中轉”。

面臨 C 端用戶，“花 +”
與野獸派、Ro搜索引擎優化nly等高端品牌做出差別化，即：沒有打送禮牌，而是將鮮花視作快消品，專註在一樣平常傢庭自用這個應用場景，鮮花每周配送一次，價錢定位在更親平易近的每個月98
元 /4 束或 168 元 /4 束。

同時，因為鮮花和生鮮相似，不容易存儲且耐受度異常低，是以後端供給鏈的處置和運尷尬刁難品牌會有異常主要的影響。開創人王柯告知 36
氪，上一次報導到如今，他們用幾個月的時光將供給鏈上遊做的更深瞭一些。

梳理一下，“花 +” 供給鏈從上至下的流程大抵能夠分為：“提早猜測需求 + 花源掌握 + 支線運輸 + 打包分揀 + 末端配送”。

起首，“花 +”
在背景設有一套算法，可以或許依據用戶信息(好比統一個辦公室不克不及送雷同的花束、新老用戶收到的搭配分歧等等)和鮮花的價錢顛簸主動構成采購定單，並發送到公司互助的花源基地。王柯表現，今朝他們在用戶端已能做到提早
3~4 個月猜測需求，包括種類和數目，為按需栽種發明前提。

花源基地收到采購定單，就會開端動手采摘。“花 +” 在花源端采用瞭買斷 + 互助兩種方法，項目建立至今，花田和基地數目已有 20~30
個，總面積一千多畝。都位於雲南省，產地相對會合。除海內基地，“花 +” 也漸漸開端與一些成熟的外洋基地樹立互助幹系。

鮮花被采摘下來以後，一樣平常在當天早晨就會經由過程空運情勢投遞北京、上海、廣州、成都等花費都會。因為摘下的鮮花都是未處置的狀況，在鮮花落地後，就會被送往都會堆棧舉行分揀打包。

“我們已能做到天天臨盆 3 萬束鮮花，全都是野生操縱。” 王柯說，“將來我們會上自立研發的主動化流水臨盆線，在現有職員數目穩定的情形下，能夠到達天天
12 萬束的產能。”

在末瞭一千米上，“花 +”
則是整合瞭多傢物流配送公司，依據定單的密度、間隔等維度舉行分派，以期優化配送效力。除此以外，公司會在各個都會設立自提點。好比在上海，“花 +” 已建起起 60
多個短物流配送點，和在 100 多傢咖啡館設立瞭自提點。

經由這一整套流程，“花 +” 已能做到 80%以上的鮮花在收花日正午 12 點前將花束送到用戶手中，將來他們願望持續優化供給鏈，將這個比例在半年內進步到
95%以上。

依據團隊供給的信息，玄月底到如今，“花 +” 的發賣額增加瞭 4 倍，12月 份發賣額 600 多萬，註冊用戶增加到瞭 20 多萬。市情上，和 “花 +”
采用相似形式的另有 36 氪此前報導過的 “花點時光”。別的，“宜花” 則是沒有間接面向 C 端用戶，挑選瞭 B2B 的弄法。

固然和西歐國度已將鮮花作為快消品的情形有所分歧，中國的鮮花市場還處於培養階段。但王柯表現，這是一個 300
億的市場，且遵守范圍經濟，做的越大就越有上風。是以他們今朝沒有斟酌形式轉型。

“從花田栽種到支線運輸，再到末端花費，中國市場一直環繞著禮物鮮花和婚慶鮮花做文章。而因為頻次低需求沒有穩固，致使全部市場消耗大單價高，這是全部鮮花市場一直在原地打轉的基本緣故原由。”
王柯說：“是以 C 端市場的一樣平常鮮花銷費，仍會是我們主攻的偏向。”