荔枝FM賴奕龍：隻拿奉上門來的錢和奪目投資人的錢

【內容擇要】荔枝FM其實不像大多半創業團隊一樣位於科技園區大概寫字樓內，它選在瞭廣州越秀老城區名為“增園”的三層別墅，劈面就是繁榮的中華廣場，這裡卻鬧中取靜。前臺放著收音機巨匠曾德鈞的貓王收音機，另有一臺德國1963年的骨董收音機，這個與“聲音”打交道的公司給人第一印象就是充斥逼格。

建立沒有到2年時光，荔枝FM克日宣告得到2000萬美圓的C輪融資，由小米、經緯、順為、晨興配合投資，這被業界解讀為是小米10億內容計謀的行動之一。筆者克日有幸走進荔枝FM公司，走近開創人賴奕龍。

聲音是濕的，統統環繞聲音

荔枝FM其實不像大多半創業團隊一樣位於科技園區大概寫字樓內，它選在瞭廣州越秀老城區名為“增園”的三層別墅，劈面就是繁榮的中華廣場，這裡卻鬧中取靜。前臺放著收音機巨匠曾德鈞的貓王收音機，另有一臺德國1963年的骨董收音機，這個與“聲音”打交道的公司給人第一印象就是充斥逼格。

賴奕龍是連環創業者，創建企信通，面向中國挪動出賣運用平臺成為著名的企業營業，並得到IDG投資；在塞班時期便與3G流派、UC統一時代創建摩網WAP流派，做到天下前幾名並得到寧靖洋計謀投資；再厥後創建183.cn農人工社區。賴奕龍本身總結是
“大成小，小成多”，恰是這些創業閱歷讓他深諳互聯網創投情況，樹立瞭很好的投資者幹系，以致於今後全部投資都是“找上門”來。

不外，癥結照樣得靠產物。

做荔枝FM，賴奕龍更多是從小我興致動身。“曩昔很多多少次都是經商心態，從市場角度來看”，賴奕龍已是一個勝利的販子，如今從小我興致動身，在荔枝FM飾演腳色更多是首席產物司理。

在荔枝FM之前已有喜馬拉雅、蜻蜓FM、懶人聽書諸多聲音平臺。與其餘平臺模擬傳統電臺大概采用PGC的事情室形式分歧，荔枝FM想要讓“每一個人都有一個電臺，知足用戶的主播妄想”，加倍UGC。用戶翻開荔枝FM能夠便利地錄制節目，而且被聽眾定閱，節目以情緒類多，故事類占比很大，睡前是主要場景。如今荔枝FM具有2000多萬用戶，60多萬主播，600多萬期的播客節目，均勻每一個活潑用戶一天應用跨越1個小時。邏輯頭腦、凱叔講故事都是荔枝FM播客節目。

挪動互聯網時期用戶花費場景愈來愈碎片化，微博這類短圖文、新聞流得到勝利，啪啪卻沒有瘟沒有火，好像在給“聲音”內容潑冷水。不外賴奕龍卻以為，豈論甚麼時期人們依舊須要聲音內容，由於“聲音是濕的，圖文是幹的”，意指聲音更善於通報情緒，腔調、語速、配景這些方法來轉達情緒。而且聲音給人舒暢、寧靜、安定的感到，“聲音讓用戶寧靜”，這也是為何荔枝FM最多內容是情緒、最多場景是睡前、最多用戶是女性和年青人的原因。

“收錄統統聲音、存儲統統聲音、分享統統聲音”，曾長久在電臺做過掌管人和編纂，具有本身的主播夢的賴奕龍如斯論述荔枝FM的願景。

捉住挪動互聯網尾巴

荔枝FM創建時光是2013年，除滿目琳瑯的各種電臺運用以外，對象、交際、瀏覽、影音各種App玩傢都已異常之多，360歲尾宣佈的一份TOP
500的榜單中68%的APP在2013年從前上線，足以解釋2013年的挪動互聯網市場已經是紅海。賴奕龍表現，荔枝FM捉住瞭挪動互聯網的尾巴，渠道高度掌握讓運用分發本錢賡續增高，挪動互聯網創業者機遇已很少。

如今總結荔枝FM可以或許突圍在於兩點緣故原由。一是搭上微信的順風車。荔枝FM最後並沒有自力App，而是基於微信"平臺的H5網頁，依附著“微信收聽電臺”的賣點，借助於交際力氣快速得到100萬粉絲，讓微信官方都留意到這個號，這些用戶成為厥後荔枝FM的基本，幸免瞭社區冷啟動的題目；二是UGC形式讓每一個主播都成為推行員。主播做節目並沒有功利的目標，更多是好玩、分享，是以錄制節目後會想方法去拉聽眾，構成一種滾雪球的輪回效應。而其餘PGC形式的須要大批的內容本錢，用戶還得靠本身拉。

隻拿奪目投資人的錢

2年完成3輪融資，而且間接跳過天使輪，荔枝FM的融資速率在行業中算得上敏捷。賴亦龍語出驚人，表現本身歷來沒有進來找錢，由於“進來找錢沒甚麼後果，隻要找上門來的錢我們才要”，可以或許有如許的底氣除本身的人脈幹系外，創業勝利和掉敗的閱歷都是被投資者重視的，掉敗閱歷大概更不足為奇。“假如你一向掉敗，不曾勝利，你的掉敗履歷就沒代價；假如你有過勝利也有不對敗，犯的錯是能夠加分的”。

除隻要上門的錢這個邏輯以外，賴奕龍另有一個原則：隻要奪目投資者的錢。假如一個投資者沒有怎樣抉剔，上來傻乎乎地投資瞭，今後創業者必定也會為如許的胡塗投資“還債”，由於如許的投資者會傻乎乎地反對你、把你推到坑裡去。“奪目的投資者協助沒有添亂，他們比創業團隊更專業，經由過程第三方得到的數據比你本身的還準，對創業團隊請求異常高”。經緯、順為、晨興、小米就是賴亦龍如許的投資者。

晨興是小米的初期投資者、順為的現實掌握者是雷軍，明顯，荔枝FM在C輪貼上瞭“雷軍系”標簽，此次投資被視作是小米10億元美圓內容計謀的一部門。此前荔枝FM已成為小米電視內置運用，將來會與MIUI整合到一路，小米用戶基本大、質量高，對荔枝FM來講是可不雅的資本。

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