電商3.0時期，投資人看上的項目得知足三點

【內容擇要】投資天使或A輪的電商項目，大概還沒有方法以細節的數據去請求他們，並且許多數據大概還在轉變，形式自己也還在轉型。但能夠看這傢公司想做的工作、想做的品類、辦事的用戶群、和合作情況是不是許可賺取利潤。

電商行業成長到如今，閱歷過好幾波潮水，我以為如今已進入電商3.0時期。

電商1.0平臺型電商像百貨闤闠

電商1.0重要是平臺型的電商，代表企業有初期的eBay，和以後的阿裡巴巴、京東、鐺鐺等公司。

電商1.0像百貨闤闠，商品的發明機制是“檢索”加“搜刮”，用戶在購置中會閱歷一個挑選整頓的進程。商品團體來講是多而沒有精的，決議計劃本錢也相對偏高。好比在京東、淘寶上買一個咖啡機，用戶經由過程目次閱讀大概輸入一個癥結詞，平臺上便會表現出上萬個SKU（庫存量單元）供用戶遴選。

平臺型電商的市值根本都在千億美圓級別。比方阿裡巴巴、和線下的批發巨子沃爾瑪，他們都是生態體系級其餘企業，對應的市值也在千億美圓級別。

電商2.0垂直電商像專賣店

電商2.0重要是曩昔5、6年鼓起的一批垂直性的電商，包含聚美優品、蘭亭集勢、和今朝范圍最大的唯品會等。

電商2.0像專賣店，好比用戶進入一傢Footlocker（天下最大的體育活動用品批發商），必定是為瞭探求體育用品如球鞋。花費者對商品的發明機制是“目標性探求”，商品的SKU偏少、品類相對關閉、品牌延展性相對誤差，但商品比擬精細，因此決議計劃本錢比百貨闤闠低瞭很多。比方耐克的直營專賣店、傢具店，就是這類范例，在互聯網上對應的就是聚美、美樂樂、唯品會等垂直電商。

這類范例公司的市值根本會合在百億美圓的范圍。比方唯品會客歲市值比擬高的時刻也許有200億美圓的市值，而如今市值也許在92億美圓閣下。傳統線下的Footlocker是美國體育用品垂直范疇最著名的公司，市值也在95億美圓閣下。

電商3.0挪動交際電商像買手店

電商3.0指的是曩昔一兩年景長起來的一批具有“挪動+交際”特征的電商。

電商3.0像買手店，每傢店集合的品牌是紛歧樣的，它大概更有本身的調性。其重要辦事於對某種定位或調性的商品有興致的花費者，更多是在保護本身的客群，用各類方法舉行本性化的推舉與發明。這與挪動電商的本性化、場景化的定位是相似的。

買手店的形式是小而美的，今朝市值范圍在十億美圓量級。比方蘑菇街、小紅書如今就處於這個量級的市值區間（固然還在發展當中），傳統線下的有名佳構店Saks
Fifth Avenue也是以29億美金的估值被收買的。

買手店也能做生態，看看Wish的高著兒

從電商1.0退化到電商3.0，看起來范圍盤子在愈來愈小，然則華創本錢投資的美國挪動電商Wish卻有一個異常好的門路來沖破限定。

Wish最早做商品推舉引擎，厥後衍生出跨境電商這一貿易形式。今朝Wish已稀有萬萬的用戶范圍，重要辦事美國等外洋國度的中低支出群體，平臺上賣傢端有大批來自天下各地的賣傢。

適才提到，電商3.0時期的挪動交際電商每每是像買手店一樣“小而美”的，而Wish成長到必定體量以後，經由過程產物矩陣的方法來使得用戶規模多元化，大大地進步瞭本身的代價。

好比，Wish針對對3C品類感興致的用戶做瞭第二個App，名為Geek。厥後又推出瞭一款App叫做Mama，很顯著是針對母嬰品類的。Wish經由過程前端多元化的產物矩陣方法，在挪動上知足分歧垂直人群的需求，而在商品後端倒是買通的一個環球的供貨鏈條。

Wish以這個方法願望做到生態體系級的工作，即在電商3.0的時期做到電商1.0的范圍。而今朝Wish的市值已是俏麗說、蘑菇街的許多倍，將來也確定能到達百億乃至千億美金的級別。

Wish的開創人Danny說，他的合作敵手是沃爾瑪，沃爾瑪如今一年的GMV也許在4000多億美金。比擬之下，Wish另有異常大的發展空間。

從挪動電商帶來的轉變與代價上來講，還能夠過細分別，對付非剛需和剛需品類上，挪動電商焦點要到達的是分歧的義務。對付非剛需的品類來講，重要是發明新需求，而且隻管可以或許進步平臺的毛利率；對付剛需品類來講，要做的工作就是增長花費觸點，現實上是增長瞭打仗商品的花費觸點。

貨、價錢和用戶體驗，一個都不克不及少

電商焦點畢竟是在做甚麼？我小我有三點異常簡略直不雅的斷定：

1.貨好欠好。貨好欠好有許多個維度，好比品牌、品德、庫存的穩固性。用戶大概本日拿獲得品德很好的貨，來日誥日就沒有瞭，如許庫存是斷的，品德自己也是沒有穩固的。

2.價錢低沒有低。若何界說價錢低沒有低呢？這個“低”考量的是電商可以或許拿到貨的價錢，而且可以或許給花費者終極售賣進來的價錢。第一，渠道才能是有很大影響的。第二，分歧品類，可以或許抽到的毛利率差別會很大。第三個，在一個充足合作的行業內裡毛利率會趨勢很低而且是沒有凈利的，要有益潤就要看市場合作格式若何。假如有門坎，出多高毛利率都有買賣。以是把持實在是最好的一種貿易形式。

3.用戶體驗好欠好。這個別驗包含從產物前真個體驗，到下單的體驗、付出的體驗，固然另有很主要的物流速率體驗等等。

我們以C2C買手制海淘為例，套用上面三個尺度評判一下。第一，貨源自己有題目。好比在海淘平臺上買一個包，真假經常難以包管的。第二，庫存沒有穩固。用戶想要買噴鼻奈兒的某某款，下瞭單卻沒有瞭，由於代購賣傢本身也弗成能囤貨；第三，用戶體驗欠好，跨境物流速率不克不及包管。是以能夠斷定，海淘今朝還處於異常早期的階段。

去若何斷定一個電商的好壞？須要細心剖析行業狀態、品類、花費者和是不是存在晉升空間。歸根結柢，投資一個天使或A輪的電商項目，大概還沒有方法以細節的數據去請求他們，並且許多數據大概還在轉變，形式自己也還在轉型。但總的來講，我們能夠看這傢公司想做的工作、想做的品類、辦事的用戶群、和合作情況是不是許可賺取利潤。

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