青山本錢張野：投資人VS創業者，到底該是一種如何的幹系？

【內容擇要】在項目投資後，投資司理能夠把本身的角度略微調劑下，把本身設想成創業公司的一員，乃至是設想成本身一個結合開創人的身份和創業者一路，設想這時候候應當做些甚麼，乃至和他一路辦公，一路外出跑跑現場。

進入到2016年，青山本錢連續投瞭一些天使輪的項目，重要會合在泛文娛+，和花費進級范疇。這兩大范疇，也是青山本錢本年的投資重點。

因為要做的投後工作許多，投資司理也有對項目標反應，我比來在思慮一個看起來是須生常談的題目：投資人和創業者之間，到底應當是如何一種幹系？過往這個話題有許多人談過，但讀下來總有外面協調，本質仍舊是“甲乙方”的感到。事易時移，現在的創業難度、創業者和投資人群體組成，都已產生瞭很大的變更，創與投的幹系，早就應當換一個角度看瞭。

古猶太愚人萊維說過一句話：“假如你想贊助一小我離開淤泥，沒有要認為站在頂端，伸出支援之手就夠瞭。你應當有頭有尾，親自到淤泥裡去，然後用一雙有力的手捉住他，如許，你和他都將從新從淤泥中得到瞭重生。”

對付創業者而言，初期投資人絕非站在頂端指指導點就夠瞭，偶然候，你隔空的無效指導，創業者還不能不騰出時光來“凝聽”，對創業者來講，那真是相稱苦楚的體驗。那末，最爽的創和投的幹系是如何的？我有四招：投人沒有疑、不相上下、削減樂音、歷久投資。

第一招：【投人沒有疑】：

一旦決議瞭投資，就要對這個創業者篤信沒有疑。

口頭說信任一小我輕易，但做到內心真正信任很難。在我看來，投資人的心坎要異常果斷。一經投出，毫不生疑，深信TA就是這個品類裡末瞭的贏傢。

這就像娶親愛情。娶親之前的兩人，多數處在愛情的甜美期裡，我們會多看到對方的好，很輕易疏忽對方的缺陷。初期投資在投資之前，我們會看到這個開創人的潛力，看到這個開創人諸如聰慧、韌性大概固執之類的閃光點。

而投資以後，一旦項目進入推動流程，也大概會發明這個創業者的有些Sense大概不敷，投資人在一旁看著，感到紕謬的時刻會替創業幹焦急，乃至會湧現對創業者自己才能的疑惑。而如許的疑惑，恰好大概會是一些抵觸的開端。

要想投人沒有疑，我們必需要意想到一個實際：全部的初期創業項目都是千瘡百孔的。說沒有投一個項目，能夠列出一萬個來由，然則一旦決議瞭投資，就要對這個創業者篤信沒有疑。曩昔數萬年的人類成長史，都是由於簡略信任和互相認知，才使得生疏人變的熟習，產生有用互助。假如投資人跟創業者才相同三個回合，就損失瞭信念，開端探求替換計劃，如許的項目，是不管若何也做欠好的。

第二招：【不相上下】

沒有要站在遠處比手劃腳，而是站在創業者的角度合股創業。

隨同著一個投資項目標close以後，投資人和創業者的幹系或多或少地會變得奧妙。作為項目標掌舵人，創業者有本身的瘦語和推動節拍，但投資人也有本身的看法和發起。以是，過往許多投資人都在講“隻協助，沒有添亂”，但是，話好講，事難做。“隻協助，沒有添亂”的標準該若何把控？這是許多投資人，特別是年青的投資司理異常頭疼的題目。做到這一點異常難，許多投資人的看法多數在創業者的眼裡，就釀成投資人比手劃腳，幹預項目標進度。

若何幸免這類為難的情形的產生？

我的發起是，在項目投資後，投資司理能夠把本身的角度略微調劑下，把本身設想成創業公司的一員，乃至是設想成本身一個結合開創人的身份和創業者一路，設想這時候候應當做些甚麼，乃至和他一路辦公，一路外出跑跑現場。當投資人本身有實在的感觸感染，接地氣以後，將來提的看法和發起會更中肯，給到的資本能力真正濟困解危。

以是，投資人應當是創業者的結合開創人，必定沒有是甲方。

第三招：【削減樂音】

在創業者的信息收羅體系裡，投資人的聲音是比擬主要的一種聲音。沒有管投資人說瞭甚麼，創業者都邑試圖聽到而且反應。是以，為瞭防備湧現沒必要要的信息滋擾，投資人的信息輸出就要隻管簡潔、完全、主要和有用。投資人隻管削減無效的信息輸出，對付行業內的“八卦“、”趣事“”常識“”辦法論“等隻管在披沙揀金去粗取精後再轉達給創業者，尊敬創業者本身的節拍，沒有要在進程中時沒有時的打亂、點評、指責。清除這類樂音，可讓創業者更專註的俯身在本身的工作上。

第四招：【歷久投資】

歷久投資，真正把創業者當作心靈上的family member。

許多投資機構都愛好將本身的投後公司組群，冠以XX兄弟會，XX幫，XX派的名字，我們也沒有破例，我們“青山傢”的運動也在構造中。為何叫“傢”？我想瞭良久。由於，投資和創業的幹系，偶然候得像你跟本身的傢人。說沒有擯棄沒有廢棄也好，同甘共苦也好，感同身受也好，假如投資跟創業的感到，能找到跟傢庭成員之間的那種情感和狀況，這個幹系根本就勝利瞭。

一樣平常來說，被投資人選定的創業者不管是他小我照樣所做的項目都有很大潛力，縱然是創業者是草根狀況起步，空空如也起步，隻要能找到這類傢庭成員之間的信賴幹系，所謂“瞭解於微時”。一起創業，一起發展，縱然一個項目掉敗瞭，然則隻要這個創業者另有創業的心和韌勁，總有一天會有所造詣。

曩昔幾年出現出來的許多獨角獸企業，都是創業者幾經摸索後發力的明星項目，假如細心不雅察後發明，都有初期投資者沒有離沒有棄的身影。反過來，對投資人最恐怖的是，之前一起投資，但末瞭獨一做成的工作你沒投。

以上四招，是我們在做初期投資的進程中漸漸積聚下來的辦法，願望能夠跟列位創業者、投資人再商量。

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