IDG90後投資人謝振遙：投資一個項目標邏輯是甚麼

【內容擇要】IDG投資人謝振遙，為列位創業者從投資人的角度分享瞭若何看一個項目？躲藏在背後的投資邏輯是甚麼？投資人是經由過程甚麼渠道甄選項目標？

請從市場的角度看項目

1、市場空間是不是充足大

看項目，最重要看的就是這個項目所處市場的空間。經由過程我們的剖析，在異常小的市場內裡做成很大的公司，概率是比擬低的。以是從汗青來看的話，創業照樣要探求市場空間大的行業，如許勝利的幾率比擬大。接下來，好比汽車、金融、VR、AR、花費進級等，都長短常好的范疇。

2、市場空間是不是可轉化

甚麼叫轉化呢?好比一個紅利的公司，平日以他的利潤來算估值。但假如換個角度來說，如果他如今有10萬個署理，兩年今後釀成100萬個署理，他借助署理釀成一個平臺，用平臺來估值，那末估值就是用署理數乘以署理的代價。以是，我們會斷定這個項目標市場空間是不是能夠轉化。

3、市場占領率能有多大

一個項目標市場占領率實在取決於許多的身分，打個比喻，你的產物、你的團隊、你的焦點合作力等等，都邑影響一個項目標市場占領率。以是，我們能夠經由過程市場占領率來斷定一個項目在這些方面的表示。

請從產物的角度看項目

從挪動互聯網的角度來講，產物的用戶體驗好欠好異常主要，以是我們也要從產物的角度看一個項目。假如產物一上手感到就欠好，缺點比擬大。那末我們很難去投資這麼一個項目。

請從團隊的角度看項目

團隊就是焦點合作力。一個盡力靠譜的團隊異常異常主要。我會碰到一些情形，有些團隊跟我說，有一個很好的營業，如今就缺技巧和其他一些資本。另有些團隊說我要一筆錢，我要找技巧。這實在長短常欠好的一個征象，為何?由於經由過程錢去吸收來的人材實在是走沒有遠的。

有一個案例，在廣東地域的一個項目，一個傳統企業的老板轉型做挪動互聯網，一上來就投瞭3000多萬，招人都開到瞭5萬的月薪，他認為高薪吸收人材就可以為他冒死的幹活，實在這確定是不可的。一年今後，他再來找我的時刻說，當公司湧現題目的時刻，第一個跑的就是拿5萬月薪的人。這是很實際的題目。以是說，團隊的組建，必需依附開創人的魅力氣魄和有遠景的項目吸收人材，而沒有是高薪。一個靠譜的團隊的就是焦點合作力。

我們的投資邏輯

甚麼叫投資邏輯?打個比喻，一個新的貿易形式確切可以或許給社會增長效益，大概是進步這個行業的效力，大概是發明一些新的經濟。好比之前的電商是靠流量和產物自己吸收用戶，但在交際化電商上是以人作為焦點，經由過程人與人之間的幹系舉行流傳，如許和傳統電商就有瞭較大的卻別，是以我以為會是一種新的貿易形式進步社會效益，以是這就是我們所說的一些貿易邏輯，大概投資邏輯。這個實在是一個基本，在做每個創業項目之前必定要想清晰，有無這個才能占領這個市場，大概說這個項目標貿易形式是不是真的有用，照樣說隻是一個很好的故事，沒有實在際的故事，並沒有真實的代價。這些都須要斟酌。

看項目標渠道

接下來談談作為投資人，我們看項目標渠道。

1、科技媒體

我們會存眷許多創業媒體和科技媒體，這些媒體能整頓出有效的信息供我們參考，也能挖掘出沒有錯的項目，固然發明這個項目僅僅是第一步，對項目標評價和行業的剖析才是重點，是以發起創業者能夠恰當做一些PR事情。

2、FA

比方以太如許的FA也會常常給我們推舉一些項目，他們會贊助我們把項目整頓清晰，包含財政數據、貿易邏輯等方面的器械，對我們的事情效力進步是有贊助的。

3、已投項目或同夥先容

我們的許多項目是公告已投項目標開創人或同夥先容，由於我們在一個圈子內裡人人相互熟習投資偏向和投資階段，以是相互間會供給許多有代價的資本大概是信息。

4、行業研討

我們每一年歲首年月的時刻就會設定一個事情籌劃，大概是偏向。在歲首年月的時刻我們就會有一個總結跟瞻望，投資人可以或許看到好的項目，實在大部門就是在歲首年月的時刻開端存眷的一些器械。每個投資人設定完他的投資主線今後，就開端撈項目、找項目、談項目。

總結

總結一下前面所講的，實在從大的方面來說也就那末幾個。

第一：探求一個大的市場，一個剛需的市場。

第二：組建一個完美的團隊。

第三：打磨焦點產物瞭。產物做好，沒有怕他人來學，投資人也會給出高估值。

第四：爭奪行業前三。投資人會自動找上你。

延長瀏覽： 金融平臺投資公司、 電子通訊行業尋資金、 高科技天使投資