協同軟件供給商Atlassian估值超30億美圓

【內容擇要】協同軟件供給商Atlassian周一貫美國證券生意業務委員會提交 F1文件，籌劃舉行初次公然招股。

協同軟件供給商Atlassian周一貫美國證券生意業務委員會（SEC）提交
F1文件（招股解釋書），籌劃舉行初次公然招股。讓Atlassian與別的預備上市的始創公司分歧的是，這傢公司已持續十年完成紅利，和其超低的發賣與營銷付出。

Atlassian的招股解釋書表現，該公司本年上半年發賣與營銷付出為6790萬美圓，僅占領公司同期3.195億美圓營收的21%。Atlassian在前幾年的發賣與營銷付出所占營收的比例更低，在2014年為16%，在2013年為12.5%。

對付一傢年青的軟件即辦事（SaaS）公司而言，如許的財政數據險些就是異類。為瞭獵取新用戶，軟件即辦事類公司平日要投入巨額的發賣與營銷付出。風險投資公司Redpoint
Ventures合股人托馬什·湯古茲（Tomasz
Tunguz）曾在一篇博客文章中指出，在建立的前三年內，軟件即辦事始創公司平日要把80%至120%的營收投入到發賣與營銷付出傍邊。在公司建立五年以後，這一比例也一向保持在50%閣下。

作為軟件即辦事傢當的前驅，Salesforce在2003年上市時發賣與營銷付出所占營收的比例為56%。別的一傢軟件即辦事公司Workday的招股解釋書表現，該公司的發賣與營銷付出占領瞭營收的45%；HubSpot在客歲上市時，發賣與營銷付出所占營收的比例為64%。更加極度的典范是Box，這傢公司在2013年的發賣與營銷付出到達瞭公司營收的兩倍。

軟件即辦事公司發賣與營銷付出所占營收的比例居高沒有下，重要緣故原由是超長的發賣周期，和很難壓服一些客戶把營業轉向雲端。Atlassian之以是顯得不同凡響，是由於這傢公司其實不依附於告白宣揚，而是依附於客戶間口口相傳的簡略病毒式營銷。在Atlassian招股解釋書的風險身分中，這傢公司就表現，這類客戶間病毒式營銷的計謀是公司連續增加的基本。該公司稱，“分歧於依附於直銷形式、面對長時光發賣周期、龐雜客戶需乞降大批預支發賣本錢的傳統企業軟件供給商，我們應用病毒式營銷形式來定位新用戶。經由過程這類口口相傳的營銷形式，我們一向可以或許以相對較低的發賣和營銷付出打造本身的品牌。”

Atlassian還表現，這傢公司並沒有直銷團隊，其發賣形式其實不包含傳統、可以或許得到傭金的發賣職員。然則該公司也認可，由於缺乏直銷功效，這傢公司的病毒式營銷形式大概會攔阻公司將來的增加。Atlassian稱，該公司在比來已招募瞭一些營銷職員，但今朝還沒有籌劃在發賣與營銷范疇舉行大筆投入。

Atlassian的招募解釋書表現，這傢公司今朝已具有864傢每一年投入最少5萬美圓的客戶，個中包含瞭美國國度航空和宇宙飛行局、美國財務部、Adobe、維薩和豐田汽車等。

Atlassian在本年歲首年月剛完成末瞭一輪融資，其時的融資對公司的估值到達33億美圓。該公司的招股解釋書表現，這傢公司已完成紅利最少十年時光。Atlassian2015財年的營收同比增加瞭48.5%，到達3.195億美圓；凈利潤為678萬美圓，低於2014財年的1898萬美圓。Atlassian就此表現，凈利潤的同比下滑，重要是把部門現金從新以研發投入的情勢對公司舉行瞭投資，由於公司的從新投資讓公司營業對雲端更友愛，且更吸收用戶。Atlassian估計，此類研發投入將大概影響公司在將來幾個季度的紅利才能。

投資銀行高盛和摩根士丹利將擔負Atlassian初次公然招股的聯席主承銷商。

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