導師徐小平：做天使投資就是投人 能“忽悠”住我就可以拿到錢

【內容擇要】從2006年分開新東方開辦真格基金成為一位活潑的天使投資人，徐小平和真格基金已投資跨越200個始創項目，這些項目散佈在分歧范疇，從時下最熱點的挪動互聯網到傳統行業都有瀏覽。投資圈曾有傳言，徐先生投資根本沒有套路，誰能把他忽悠住就可以拿到錢。徐小平本身也認可，要想從他那邊拿到投資，起首得壓服他。

徐小平的辦公室座落在北京銀泰大廈，看到訪客掛號的樓層，一層大廳的保安會很天然地說：“歐，是去見徐先生呀。”從在北京大學擔負團委先生，到成為開辦新東方的三駕馬車之一，“徐先生”這個稱謂一向追隨著徐小平，而在轉型成為天使投資人後，“徐先生”更是成為徐小平獨有的標簽。如今的徐小平已仿佛成為寬大創業者眼中的“創業導師”，大概他本身比方的，“青年人創業路上的燈塔。”

從2006年分開新東方開辦真格基金成為一位活潑的天使投資人，徐小平和真格基金已投資跨越200個始創項目，這些項目散佈在分歧范疇，從時下最熱點的挪動互聯網到傳統行業都有瀏覽。投資圈曾有傳言，徐先生投資根本沒有套路，誰能把他忽悠住就可以拿到錢。徐小平本身也認可，要想從他那邊拿到投資，起首得壓服他。

8年下來，完整沒有套路的“徐先生”也閱歷過投資項目掉敗、開創人掉聯等等令他懊喪的情形，但更多的時刻，是看到本身投資的項目從幾頁貿易籌劃書，大概隻是開創人腦海中的設法主意，慢慢發展為一傢實在的創業公司，並且個中沒有乏刺眼的明星。在真格基金的網站上，能夠看到徐小平和真格基金投資的一系列公司，個中沒有乏創業圈和投資圈耳熟能詳的潛力企業如易道用車、找鋼網、nice品牌濾鏡。

本年5月化裝品B2C網站聚美優品在美國紐交所勝利上市，作為聚美優品的天使投資人，徐小平在短短4年時光裡收成瞭跨越800倍的賬面回報，這是徐小平繼世紀佳緣、蘭亭集勢以後，又一筆勝利的天使投資，而這超乎平常的回報率也終究讓徐小平從最活潑的天使投資人升級為最勝利的天使投資人。

徐小平一直以為，做天使投資就是投人。這就是為何他深信有斯坦福配景，又有過創業閱歷的聚美優品開創人陳歐總能做出點甚麼，以是絕不遲疑會給他18
萬美圓天使投資。在做瞭8年天使投資人，加入過大巨細小幾百場投資創業的論壇、運動，見過五花八門的創業者後，徐小平的這個投資理念從未轉變，“全部那些在天使階段還看貿易形式的滿是瞎扯。”

與做VC或PE分歧，當企業成長到VC或PE階段，投資人能夠根據各類數據和模子斷定企業的代價。然則在天使投資階段，創業者可以或許講給投資人的每每隻是一個設法主意，“好點的有個貿易籌劃書，這時候沒稀有據沒有模子，有的隻是對人的斷定。”徐小平如許以為,“不管是在北大照樣新東方，我一向飾演的就是宣揚部長大概團委書記的腳色，生成就合適與青年人混在一路。”

在成為“創業導師徐先生”之前，徐小平的標簽是“知名留學、簽證、職業計劃和人生成長征詢專傢”。徐小平首創瞭新東方留學、簽證和出國征詢奇跡，這一點能夠從客歲獲得5.39億票房的片子《中國合股人》中一睹眉目。固然這部以新東方創業史為底本的片子遭到新東方董事長俞敏洪的抵抗，但徐小平卻愛好用帶著點戲謔的語氣說：“假如沒有拍，鄧超怎樣會有機遇演我呢？”

不外徐小平從沒有以為本身是企業傢，在他看來，俞敏洪是一個生成的企業傢，骨子裡就有企業傢的基因，而他本身則是“導師”的基因，以是與在新東方的事情比擬，他如今的天使投資做的照樣門生事情，隻不外“除要供給履歷、支付說話，還得賣力掏錢”。而終年的門生事情，讓徐小平具有瞭精準斷定人的才能，“這沒有是熟習人道，而是對青年人生成長有精準的掌握。”對此，徐小平很自負。

與初做天使投資時比擬，如今的徐小平在斷定創業者上已有瞭本身的一套尺度和系統。好比創業者是高中、大學照樣博士學歷，在徐小平那邊的考核尺度是分歧的。高中生和大門生的差異不但是4年的差異，而是常識系統的差異。而博士生和本科生差異則重要表示在對研討題目的精湛水平上。假如創業者是博士，徐小平著重考核其專業才能的環球合作性，但假如是一個大門生創業，很難設想他會有環球搶先的技巧，這時候徐小平重要考核創業者的引導力、吸收力和感化力。

但與那些勝利的項目比擬，徐小平更願去復盤那些讓他的投資打瞭水漂的掉敗項目。本身究竟是那裡看走瞭眼？創業者哪句話泄漏出的信息被本身疏忽瞭？投資瞭200多個項目，如今的徐小平更能透過水晶球看到創業者的題目。好比如今徐小平特殊看開創人是不是有充足的襟懷胸襟組建一個團隊，可以或許為本身找到結合開創人，並把股分分給團隊成員。“如今互聯網創業須要具有分歧的專業，以是須要有招架一面的互助同伴，而這須要開創人的襟懷胸襟。”徐小平如許以為。

但是自從徐小平踏足天使投資這些年，投資市場也在產生變更。以何伯權、曾李青、雷軍為代表的一大波天使投資人出現，而由李開復開辦的立異工廠為代表的天使投資機構也如雨後春筍般紛紜創建。全部這些利好身分使得中國天使投資非常活潑，對項目標合作也日益劇烈。

固然同業愈來愈多，但徐小平卻沒有想給本身限制投資的規模和工具，“假如人人投資作風都一樣，這個工作就欠好玩瞭。”徐小平好像樂在個中，“我們永久在探求最優良的創業者，隻如果能感動我的故事，壓服我的邏輯，我就會投。”不外徐小平以為，貿易形式的創業會越走越窄，技巧的立異和沖破才是將來。徐小平願望真格基金能夠成為最懂創業者的天使投資機構，並且可以或許整合海內外資本，為創業者供給辦事。但對付沒有投的項目，徐小平卻有本身明白的底線，“那些固然能贏利但沒有會帶來佳譽度的項目我們果斷沒有投。”

但對項目標爭取照樣與徐小平萍水相逢瞭。如今徐小平常常會收到同事的郵件，某某又來戧項目瞭，給出創業者甚麼樣的價錢。對付合作，徐小平的心態卻很開放。“1%的阿裡股分和50%的某清盤企業股分，到底哪一個才有代價呢？”徐小平如許反問。他告知真格基金的同事，為何沒有把其他投資人看做真格基金的“中國合股人”呢？在股權上多一個點照樣少一個點這沒有是題目的癥結，癥結是進入到好項目中，“讓人人都釀成我們的合股人，一路把項目做大。大概就押到下一個馬雲呢？”徐小平開頑笑地說。

除做“創業導師”，如今徐小平又有瞭一個妄想，他想要拍一部叫《莎士比亞在中國》的文藝片，原型是《莎士比亞選集》的翻譯傢朱生豪師長教師，固然這部電影徐小平給誰說誰都沒興致，“但這部片子我必定要拍。”徐小平一向以為本身是一個幻想主義者，不管是昔時在音樂學院辦黑板報，照樣本日孳孳沒有倦地寫微博；不管是做出國征詢照樣創業導師，徐小平說他老是願望能夠用本身有限的資本去轉變四周的人和天下。