投融界總裁陳宇飛：融資辦法論，創業者能夠如許進步創業勝利率

媒介：本文屬於投融界專傢分享系列文章，旨在向中小企業先容創業和投融資相幹專業常識和辦法，助力中小企業順遂融資、快速成長。上一篇文章先容瞭專業的融資辦事生意業務平臺要供給完全的融資辦理計劃，助力企業融資。本文將商量創業公司的融資計謀，理清融資難點，讓創業者不消再為融資懊惱，晉升創業勝利率。

創業，沒有管若何都沒法繞開“錢”這個字。若何找到創業啟動資金，若何找到創業公司的成長資金，這是每一個預備創業和正在創業的創業者都須要思慮的題目，而現金流斷裂是很多創業公司掉敗的基本緣故原由。今朝絕大多半創業公司，其生計和成長重要是依附融資。可否勝利融資是創業可否勝利的一個癥結性影響身分。投融界一向在助力創業者融資方面賡續地研討與摸索，為創業者搭建專業的融資辦事生意業務平臺，贊助創業者控制有用的融資辦法，進步創業勝利率。

現金流對創業有多主要？

“民眾創業，萬眾立異”時期，創業者前仆後繼，掉敗者也沒有在少數，很多創業者在癥結時候遭受融資“滑鐵盧”，倒在瞭路上。這很惋惜，但許多創業者不能不面臨如許的實際：可否融資勝利很大水平上決議瞭創業公司可否持續生計下去。O2O洗車養護平臺“博湃養車”C輪融資的掉敗，間接致使公司停業，融資對創業的主要性可見一斑。

現金流對創業勝利有多主要？我在《康健現金流是創業勝利的癥結》一文裡已說過。投融界經由過程對創業掉敗緣故原由統計研討發明，近30%的創業掉敗是由於沒有很好的現金流，資金缺乏是創業掉敗的二號殺手。沒有管投資情況何等熾熱，對創業者來講現金都異常癥結。在沒有分外支出起源和分外投資的情形下，創業者要包管現金最少能保持公司3-5個月的一般成長。以是說，在創業進程中現金流真的異常癥結。而多半創業者沒有薄弱的資金基本，對外融資對付創業者來講，長短常的主要和需要的。

創業者須要明白的4個融資認識

凡是事預則立，沒有預則廢。融資進程龐雜，須要創業者做好經心預備，這不隻會增長創業者的融資信念，還能贊助創業者理清思緒，制造具體的創業籌劃並順暢地履行。投融界經由過程對平臺創業項目研討發明，那些勝利融資的創業項目都提早做瞭充分的預備。項今朝景和市場潛力、團隊及履行才能、形式復制才能、履歷資本、數據、合作壁壘等都邑影響融資成果，若何將這些信息精確地轉達給資金方，則須要創業者提早做好預備，起首創業者要有以下4個融資認識。

1.明白融資目標

融資對創業公司的生計和成長相當主要，但它不克不及同等於生計和成長。在本錢窮冬時，有這麼一個被廣泛承認的不雅點“融資是創業公司的焦點合作力”，這個不雅點有其公道性，究竟對創業公司來講，你隻要活下來才有轉變天下的機遇。然則一味將融資看做公司焦點合作力，必定會致使公司的計謀重點轉移，為融資而融資，影響公司營業成長。

2.切記貿易實質

創業者在融資時特別要回歸貿易實質，要讓企業發明代價，贏利紅利，追求兩邊雙贏。任什麼時候候隻談融資沒有談紅利的創業融資，在資金方眼裡都是耍地痞。創業者須要蘇醒地熟悉到，本錢市場毫不會對燒錢又看沒有到紅利遠景的項目感興致，獲益能夠說是資金方投資創業者的獨一緣故原由。

3.親信知彼

在找到適合的資金方之前，創業者起首要做到“親信”，客不雅對待本身的創業項目，明白貿易形式，並簡明直不雅地出現在貿易籌劃書中。由於貿易形式是在告知資金方，你的創業項目憑甚麼紅利和將來的買賣范圍。創業者須要盡量地把本身的創業願景詳細化，讓它盡量地可托，進而感動資金方，這就須要創業者對本身的創業項目有異常深入地看法和思慮。

4.融資心態

融資雖然主要，但創業者假如隻關懷融資，沒有關懷創業自己，就犯瞭邏輯毛病。創業者須要明白，融資是為瞭更好地創業，歸根結柢，創業者的焦點一直要辦理產物的立異、資金、技巧、貿易形式和用戶獵取、運營等環節的題目。找到一個平安且有歷久現金流的貿易形式才是久長之計。

融資有捷徑，辦法是癥結

投融界作為專業的投融資辦事生意業務平臺，首創“線上+線下”的O2O辦事系統，統籌辦事的尺度化和本性化，為項目方和資金方供給有針對性的投融資信息對接和項目撮配辦事。我們以“讓世界沒有難融的資金”為任務，在這個范疇賡續地摸索和研討，總結瞭一套有用的融資實戰履歷。

1.找對渠道，事半功倍

創業者在找資金，同時資金方在各類渠道探求靠譜的創業項目，這中央存在著信息紕謬稱的題目。以是對許多創業者來講，找資金是一件艱苦的工作。很多在投融界勝利融資的創業者紛紜表現，在找到投融界之前，為懂得決融資困難，他們測驗考試瞭許多融資渠道，無法很難打仗到投資人，而銀行假貸門坎太高、平易近間假貸本錢太大，耗時傷財沒後果。融資對付通俗創業者來講很難。並且創業就是與時光比賽，除融資，創業者另有許多異常主要的工作要做。找到適合的融資渠道並快速融資就變得異常癥結瞭。隻要如許，創業者能力把更多名貴的時光放在產物、市場、人材等更主要的工作上。

平日來講，創業者能夠經由過程同夥推舉、投融資平臺、路演/創業大賽、媒體暴光、資金方官網等方法打仗資金方。同夥推舉找資金是快速高效的一種方法，然則一樣平常創業者很難有如許的人脈資本。路演、創業大賽、媒體暴光則機遇本錢太高，很難得到資金方喜愛，並且創業者還要分外負擔這時代所發生的用度本錢和時光本錢。

以投融界為代表的融資辦事生意業務平臺是創業者追求融資的首選。它門坎比擬低，投融資信息豐碩，快速為創業者找到資金方。創業者有機遇近間隔打仗實在投資人，得到專業化融資辦事，融資本錢相對下降許多。今朝我們樹立瞭天下最大的資金信息和項目信息數據庫，是專業的融資辦事生意業務平臺，具有資金方20萬傢，總持有資金跨越3萬億。投融界以資金和項目信息同享為焦點，創業者能夠在平臺舉行免費在線搜刮查詢、送達、邀約等行動，完整地沖破時空限定，和資金方自在交換，還能夠經由過程找商友，樹立本身的人脈圈。如今，我們平臺天天新宣佈的資金信息跨越200條，平臺上的資金信息正在以異常快的速率增加。

2.多方打仗，快速感動資金方

找到對的渠道，若何打仗資金方就有很強的可操縱性瞭。創業者須要做個故意人，盡量天時用平臺的資本來到達本身的融資目的。

起首，應用好專業融資辦事生意業務平臺的同享信息。以投融界為例，創業者在我們平臺註冊信息以後，便可以檢察資金方接洽方法，自動向感興致的資金方送達項目，在線交換，獵取與著名資金方相同的機遇。並且創業者還能夠樹立本身的貿易人脈圈，與供給鏈企業殺青投資意向和計謀互助，辦理創業的資金、資本、職員等題目。同時，投融界還為創業項目供給專業媒體報導辦事，增長創業項目標暴光。

其次，創業者要做好貿易籌劃書、路演PPT等相幹融資資料，控制必定的融資基本常識。貿易籌劃書和路演PPT的預備水平，間接表現創業者的融資誠意。這些融資資料可讓資金方對創業項目有一個比擬明白的懂得，是創業者可否感動資金方的主要影響身分。投融界經由過程對平臺創業項目調研發明，許多創業者沒有懂得過投融資相幹專業常識，沒有曉得若何制造貿易籌劃書等融資資料。對此，我們為創業者供給瞭專門的本性化體系辦事，創業者能夠在投融界得到貿易籌劃書制造、路演評價、創業指點、融資征詢參謀辦事、融資履歷分享、司法財政征詢等專業辦事。

再次，創業者要掌握與資金方面臨面交換的機遇。資金方在考核創業項目時，除存眷貿易形式、偏向、市場等，團隊也是其重點考核工具，特別是創業者本人。辭吐是創業者的立異才能、治理才能、履行才能、應變才能等創業本質的重要表示，根本是創業者可否感動投資人的決議性前提。這就請求創業者一方面要增強相同技能的錘煉，多加演習預備，另外一方面要主動掌握每個與資金方交換的機遇，向資金方展示項目上風和本身的專業本質，讓資金方信任——你是靠譜的人，能做靠譜的事。恰是基於對線下交換主要性的研討，投融界按期舉行VIP投資成長沙龍運動，每周三場，迄今已舉行瞭196場。創刻SHOW專業微路演運動針對特定行業沒有按期舉行。很多創業者經由過程線下運動間接得到資金方承認，順遂融資。有些創業者沒有就地找到幻想資金方，也都紛紜表現，這類線下運動讓他們學會瞭若何融資，若何與資金方一對一面談。

創業者控制必定的融資辦法，不但能夠更順遂地融資，還能夠有用削減時光、精神、用度等方面本錢，一舉多得。固然，全部的創業根本都相符二八定律，勝利的永久在20%之內，掉敗的確定是大多半。然則妄想照樣要有的，萬一完成瞭呢？假如你有妄想，就應當去完成，想創業就應當去鬥爭，投融界就是要為創業者供給一個專業的融資辦事生意業務平臺，把融資及相幹辦事供給給創業者，贊助創業者完成創業妄想。

註：

陳宇飛，杭州投融界互聯網金融辦事有限公司總裁兼資深投融專傢。投融界是一個專業的融資辦事生意業務平臺，經由過程線上+線下、尺度化+本性化的辦事系統，為客戶供給針對性的投融資信息對接和項目撮配辦事，勝利對接融資千餘億元。創業者除能夠在投融界平臺得到實在投資人、投資機構對項目標投資、反應之外，還能夠享有包含司法、財政、貿易籌劃書、路演、品牌計劃、媒體報導等專業融資辦事。