春曉本錢合股人何文：農業互聯網的投資邏輯- “進城” 照樣 “下鄉”？

【內容擇要】本文系春曉本錢合股人何文，在這篇文章裡，作者重要從進城和下鄉兩條主線梳理瞭農業互聯網的投資機遇。

作為一位鄉村長大的投資人，又曾在多個農業食物企業事情過，並介入過量個農業項目標投資，我對始創企業進入農業范疇的溝溝坎坎有很多親身領會。農業的生態很龐雜，存在左券精力缺掉、自然的弱質性、投資周期長等題目，隻管是個大行業，但平日情形下我都沒有太發起投資機構隨意馬虎進入傳統農業范疇。從現實情形來看，多半機構也沒有把農業作為重點投資范疇。

但是沒有經意間，農業范疇也吹起瞭互聯網的東風，從原來生涯、每天果園等 To C 生鮮電商，到美菜、鏈農等 To B 食材供給商，再到農商
1號、田田圈等農資電商，和前段時光鬧得沸沸揚揚的一畝田，顯著地感到到創業者們和本錢在快速地向農業互聯網范疇集合，特別是比來，各 FA
平臺上湧現的農業互聯網創業項目愈來愈多。

“互聯網 +”
時期，確切須要從新審閱一下農業范疇的投資機遇。如許一個需求穩固的萬億級市場，國度政策重點攙扶的范疇，但同時又是信息化最落伍的處所，誰都能意想到這內裡有多大的互聯網改革潛力。不外，農業互聯網與都會互聯網比擬也有其非常奇特的屬性，許多投資人和創業者大概還沒有做好作業，便被大風推到瞭跟前。我在這裡整頓一下幾年來的領會與總結，與人人分享，願望贊助初入農業互聯網的投資創業的同伴們敏捷認知這內裡的
“道道”。

大要上，能夠從 “進城” 和 “下鄉” 兩條主線來剖析：

1、“進城”——農業互聯網之 “農產物進城

“進城” 重要是指 “農產物進城”，“農產物進城” 焦點是要辦理農產物流暢的效力題目。農產物流暢又可分為 “產地——銷地” 的大流暢和
“銷地——終極用戶” 的小流暢。環繞著這兩種流暢發生瞭以下幾種貿易形式，個中農產物 B2B 平臺是大流暢，生鮮電商（To C）和食材供給平臺（To
B）是小流暢。

農產物 B2B 平臺

貿易形式代價與近況：該形式的代價在於緊縮農產物流暢環節，下降信息紕謬稱。因為農產物生意業務市場范圍大、兩端散的特色，這一形式實際上應能發生多個大型的平臺企業，值得等待。今朝多半平臺企業仍處於起步期，假如僅僅靠補助引誘商業商之間的生意業務到平臺上，而沒有其他更多的衍生形式，代價發明有限。

將來成長趨向：將來的偏向應是上遊盡量切近產地，下流盡量切近末端客戶，依附環節收縮和范圍上風發明的代價來長期黏住客戶。

生鮮電商（To C）

貿易形式代價與近況：該形式的代價在於應用高效的供給鏈完成高質量的托付。從易果網開端，生鮮電商成長近
10年，至今仍沒有發生出讓人等待的大企業。我以為，焦點困難照樣物流本錢太高。單均物流本錢高決議瞭生鮮電商平臺隻能供給價錢高貴的中高端食材來籠罩（依照測算，客單價需到達
200 元以上），這較大的地限定瞭其市場范圍的成長。

將來成長趨向：純線上的生鮮電商企業生怕隻能成為小而美的電商平臺。這方面美國的標桿企業是 Fresh direct。但近兩年，在 O2O
的大潮下，生鮮電商也開端瞭進軍社區的過程。經由過程社區店的設立，能大大下降生鮮的配送本錢，並知足體驗需求，因此使得民眾生鮮食材配送成為大概。在這個范疇，原來生涯、閃電俠、十五分鐘等企業都在摸索，沿著這一偏向，我以為大概將來能發生巨子企業。

食材供給平臺（To B）

貿易形式代價與近況：其代價在於晉升餐飲食材市內托付的供給鏈效力。食材供給平臺又可細分為自建供給鏈的 “類京東” 形式和整合傳統批發商舉行配送的 “類淘寶
“形式。前者有美菜、鏈農，後者有天平派、鮮供社等。

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