美妝O2O美抵傢曾莞晴：把女人當明星一樣溺愛

【內容擇要】曾莞晴曾在本身的創業廣告書中表述本身的創業初志：“造詣每個溺愛本身的女人，把每個女人看成明星一樣的溺愛。把每個明星能享用到的專業美妝、外型辦事，以親平易近的價錢，經由過程簡略的操縱，帶給每個對生涯懷有美妙信心的女人，帶給每個願望碰見最美妙本身的女人。”

銜接俏麗工匠與愛漂亮女性

學藝術專業、做過互聯網出書、開過美妝實體店的80後女性創業者曾莞晴願望經由過程“美抵傢”將俏麗工匠與愛漂亮麗的女性用戶銜接起來。對愛漂亮的女性用戶而言，美抵傢不但下降瞭她們享用化裝辦事的門坎，還將辦事用度下降瞭許多。

所謂俏麗工匠是化裝師、外型師、美甲師、美發師、美睫師乃至一些培訓課程先生的統稱。今朝美抵傢挑選以化裝師與外型師切入美妝行業，緣故原由是化裝與外型是愛漂亮女性應用頻次較高的辦事。在曾莞晴看來，愛漂亮是每一個女孩的本性，越英俊的女孩越想讓本身變得加倍英俊，加倍惹人註視。基於本身對女性用戶的多年不雅察，曾莞晴以為，美妝行業是一個有待發作的偉大市場。

2013年曾莞晴曾開過一傢美妝實體店，為愛漂亮的女人供給化裝、美睫、美甲、美發等辦事。但謀劃一段時光後她發明，傳統開店形式限定瞭她將美妝奇跡進一步做大的措施：一是店面面積巨細決議瞭可以或許籠罩人群巨細，二是昂揚的店面房錢與本身雇傭的職員本錢限定瞭成長措施。

2013年也是O2O開端得到媒體與本錢市場存眷的一年，曾莞晴願望借助O2O技巧趨向，從新改革化裝辦事行業。

在曾莞晴看來，除少數歌劇院、舞劇院有成系統的專業化裝師部隊以外，多半化裝師都是自在職業者身份，也就是說隻要少數人能享用到專業化裝師的專業化裝辦事。

而對外型師而言，其與用戶之間是一種分裂狀況，“三年沒有開張，開張吃三年”，時光沒有獲得有用公道分派。

搭建微佩服務平臺

曾莞晴的開端設法主意是先經由過程微佩服務號搭建一個辦事平臺。經由過程這個平臺可以或許辦理兩個癥結題目，一是辦理美妝行業信息紕謬稱題目，二是贊助更多化裝師完成小我代價最大化，使其獲得更多用戶的承認。

美抵傢挑選微佩服務號做平臺重要基於兩個緣故原由，一是挪動互聯網時期的美妝行業變更快，二是產物迭代速率快。基於微佩服務號的HTML5開辟本錢比擬本身開辟App的本錢，可以或許節儉大批時光、人力。將來跟著平臺范圍的增加，美抵傢會斟酌開辟本身的App產物。

美抵傢創建於2014年7月，間隔如今沒有到半年時光，平臺女性註冊用戶已靠近1萬名，接入平臺的化裝師達300名閣下，單日成交量在100單閣下，生意業務轉化率1%。曾莞晴信任，美抵傢在準確的時光做瞭一件準確而且有代價的工作。

“假如以今朝的用戶增加速率與生意業務轉化率推算，到來歲6月，平臺註冊用戶范圍將達30萬，單日生意業務量達2000單。”

美抵傢在向用戶供給化裝辦事進程當中發明，用戶不但對化裝、外型辦事有猛烈需求，對美甲、美睫、美發一樣具有猛烈需求。

險些在統一時光，美抵傢接踵推出瞭美睫、美甲、美發辦事。曾莞晴說，前期為確保用戶得到更優良的辦事，美抵傢挑選與線下實體店舉行互助，好比美甲辦事，美抵傢挑選與向明星供給美甲辦事的實體店——名媛匯合作。如許不但確保瞭美甲辦事質量，也在用戶心中建立瞭美抵傢優越的品牌形象。

怎樣贏利？

在曾莞晴看來，最明顯的紅利形式是增值辦事——美抵傢在向用戶供給美妝辦事的同時，用戶會發生其他增值辦事需求。

同時，美抵傢還在測驗考試與大型化裝品品牌商舉行互助，好比與歐萊雅互助，其在將化裝品發賣給客戶的同時，會向客戶供給一項化裝大概外型增值辦事。

美抵傢還會與一些線下大型構造運動舉行互助，派專職化裝師入駐現場，贊助現場事情職員化裝。好比在畢馬威年會上，美抵傢會為一些演出節目標演員化裝。另有世紀佳緣大型相親運動，美抵傢也會派駐專業化裝師，為相親職員化裝。