阿裡巴巴董錚:阿裡巴巴將把 B2B 打形成中小企業的開放平臺

【內容擇要】B2B 的風口要來瞭，那在這類情形下我們怎樣去應對？阿裡巴巴 B2B 奇跡群已有瞭一個謎底，那就是開放互助。

1 月 12 日，阿裡巴巴環球 B2B 生態峰會在杭州雲棲小鎮展開。阿裡巴巴 B2B 奇跡群決議計劃支撐賣力人董錚在題為《B2B
電商開放互助新形式》的演講中，宣告阿裡巴巴往後將把 B2B 打形成中小企業的開放平臺，並具體論述瞭阿裡 B2B
營業十六年來的貿易邏輯和往後的成長偏向。

以下為董錚此次演講記要（略有刪減）：

本日見到許多企業界、投資界、征詢界的同夥，另有經濟學傢都來和我們分享瞭配合的設法主意，就是 B2B 的風口要來瞭，那在這類情形下我們怎樣去應對？阿裡巴巴
B2B 奇跡群已有瞭一個謎底，那就是開放互助。

接下來我想把比來幾年的心路過程和開放形式中的幹貨分享給人人。實在回看 B2B 電商，他最早其實不是從中國開端的，美國在 90年
代中電商就已如火如荼，成長最好的時刻有快要 2000 傢電商。從最後的百花齊放，到終極釀成關閉市場，成為體系、軟件辦事為主的 B2B
營業形式，美國跟中國走瞭一條異常紛歧樣的路，而中國從 1999年 開端，就以阿裡巴巴為代表也趟出瞭一條紛歧樣的路。

這個紛歧樣表現在幾個階段：

1、從 1999年
開端，阿裡巴巴平臺最早以黃頁功效為主，買傢和賣傢各自把本身的信息宣佈在網上，全部平臺就是讓生意兩邊和其他辦事商找到對方的場合。如許的平臺形式我們一向連續到
2014年。


2、第二階段就是我們所說的生意業務辦事平臺。生意業務辦事望文生義就是生意業務線上化，但對付許多企業來講，生意業務線上化其實不是他的目的，而是在完成這個目的後天然而然的一個成果。對付阿裡來講，我們的目的是為企業供給代價，在全部生意業務鏈中為企業供給
IT 范疇傍邊的物流、金融、通關、退稅等辦事，當我們的這些營業可以或許為豈論買方照樣賣方供給代價的時刻，這個營業就勝利瞭。

在曩昔兩年，全部 B2B
電商行業有各類百般的營業形式。豈論是臨盆企業、商業企業、辦事企業，大概說是一些互聯網公司切入某一個分支做瞭一系列測驗考試，這中央本錢也起到瞭極大推進感化，以是全部市場如今是百花齊放的。今朝來看也許的偏向有三個。

第一個趨向是行業垂直化。如今垂直網站最熱的就是鋼鐵瞭，市場上已湧現瞭 300
傢閣下的鋼鐵垂直電商網站，就是由於在現在鋼鐵商業下行的情形下，廠商都異常急切的須要另外一種非傳統的花費渠道。除鋼鐵之外我們也看到瞭其他的行業，好比說塑化、農業、建材等等，我們也看好這個趨向。

第二個趨向就是一些全傢當鏈的整合。人人聽到比擬耳熟能詳的就是怡亞通，從臨盆發賣到辦事都是本身做的，固然也有隻做個中一段的企業。我們很認同這類做法，怎樣樣把傳統企業在線下要做的工作與線上互助起來，這是很好的一個點。

第三個趨向是大數據整合。我們沒有以為阿裡是一個技巧公司，我們更多以為本身是數據公司，數據是能夠越用越多的，能夠基於本身的系統；基於我們的互助同伴；基於大數據開辟征信的才能，衍生出許多分歧的營業場景，末瞭在數據的基本上做金融等各類百般的辦事。好比我們最早在美國看到
ICP，阿瑞巴等電商體系的聯合，另有在上午的演講中，用友也提到相似的不雅點。

在這邊我還想講一下我們對全部 B2B 在中國市場的意見。在公民經濟中央，不論是中國照樣環球，B2C 相幹的全部體量末瞭都比 B2B
大許多。美國比我們走得更長，B2C 跟 B2B 比起來隻要二非常之一，然則拿到中國來看，我們遠遠沒有到二非常之一。也就是說將來幾年的 B2B
不論是在投資金額、項目數，用戶的接入本錢來講都將會往上走。

接下來我來講一下阿裡巴巴的互助開放形式。

先講一個大配景，之前我們的 CEO 清閑子曾講過
“平臺計謀”，是阿裡巴巴團體在研討美軍的批示作戰批示系統今後，聯合互聯網貿易需求制訂出來的一個構造架構的計謀。我們更多的目的是想說，前哨的軍隊小而靈巧，來應對全部市場幻化莫測的需求的變更。而中臺是一個壯大的中臺，不論是航母，不論是導彈，不論是艦載機等等，在前真個營業小分隊須要增援的時刻，能夠給他們異常壯大的各方面的增援。這類中臺系統已經由過程比來的構造架構在阿裡巴巴內部履行瞭。

講完這個大的配景，我簡略講一下阿裡巴巴奇跡群將來開放的傢當鏈中焦點的三個元素。

第一個最底層的我們叫全傢當鏈生態互助。就是從生意業務鏈的上遊買質料臨盆、再放在平臺上售賣，偶然還會見臨收支口相幹的辦事，通關、退稅、物流，乃至另有一些收支口的融資。然後再到外洋，到瞭外洋落地還要檢測等等一系列的流程，這是最龐雜的鏈路。

我們願望能經由過程線上生意業務化的方法把這些需求都知足瞭，逐漸的我們也愈來愈尊敬線下傳統商業中許多環節的需要性，更多地斟酌到怎樣用互聯網的方法從效力上贊助，不論是買傢照樣賣傢照樣中央的辦事商運營商，把線下要走得步調走得更順暢。

第二個元素是垂直開放的互助。本日也找到其餘高朋來作分享，這塊我們會從鋼鐵開端，將來再持續結構重點行業。

一年前我們和五礦談共建電商平臺的時刻，每次更新項目都邑多出來幾傢線下電商，而直到簽約的誰人星期，鋼鐵電商釀成瞭 300 傢。

這 300
傢我小我認為能夠分為兩類，第一類本來是弄互聯網起身的，這類企業對付流量的運營，對付互聯網運作的方法都還做得沒有錯。然則它們對付線下營業的懂得，好比說當鋼貿危急的時刻，當價錢連續下行的時刻，在自營上都邑碰到比擬大的挑釁。另外一類是線下的臨盆廠商，好比鋼材，全部鋼材價錢單邊下行比擬比擬久瞭，這就致使鋼材的壓力異常大，他們異常迫切的想找到一條異常好銷貨驅動啊，就都不謀而合的想到電商。

第三個元素是基於全部體系數據信息流相幹的買通。實在有瞭數據今後，我們便可以供給征信，有瞭征信便可以有金融等等一系列的辦事，這是我們焦點的三塊。

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