騰訊押註在線教導，靠直播可否勝出？

【內容擇要】在線教導創業公司廣泛變現才能較弱，即使坐擁大批用戶，若融資遇挫，資金鏈斷裂，惡運就會到臨。

在線教導復興烽火，騰訊成為“挑事者”。

6月16日，教導O2O平臺猖狂先生宣告得到1.2億元C輪融資，由景林本錢領投，騰訊、元熙等老投資人跟投。同時，猖狂先生開創人兼CEO張浩表現，猖狂先生與騰訊在K-12（基本教導）直播范疇殺青瞭排他計謀互助。客歲6月，猖狂先生完成騰訊獨傢投資的2000萬美圓B輪融資。

半個月前，騰訊才方才下過一註。5月31日，在線教導機構猿指點宣告，近期得到騰訊公司4000萬美圓投資，這是騰訊在K-12在線教導范疇最大的一筆計謀投資。

本日2月，新東方在線也得到瞭騰訊3.2億國民幣的投資。

近兩年，在本錢的助力下在線教導行業風起雲湧。客歲本錢窮冬襲來，一批公司倒下，據沒有完整統計，2015年封閉的在線教導公司遠高於10%。

比來幾個月，情勢則有所和緩，除猖狂先生和猿指點，選師無憂、學吧教導、百年英才等創業公司也前後得到融資。在線教導依舊是一個風口，據前瞻傢當研討院統計，2015年海內在線教導市場范圍為1192億元，2018年無望到達2046億元，年復合增加率約為20%。艾瑞宣佈的2015年中國在線教導市場申報則表現，在線教導細分市場中，K-12教導增速最高，用戶范圍將在2018年跨越高級學歷教導和職業教導。

是以，騰訊搶投賽道，猿指點和猖狂先生都會合在K-12范疇。不外，2016年的K-12范疇將持續洗牌，最少有兩個癥結詞，即直播和營收。

“直播2.0”

BAT在在線教導范疇的結構已久。其思緒既有體內滋生（如百度傳課、淘寶同窗和騰訊教室），亦有內部投資。2014年智課網得到百度1060萬美圓A輪融資，2015年滬江得到百度1億美圓的C輪融資；2014年阿裡巴巴領投在線教導機構TutorGroup團體，結合投資的總范圍近1億美圓；2015年除投資猖狂先生，易題庫也得到騰訊投資的數萬萬元的A輪融資。

跟著直播的熾熱，湯道生有瞭新的設法主意。

湯是騰訊交際收集奇跡群（SNG）總裁兼騰訊高等履行副總裁，騰訊將QQ、QQ空間、騰訊教室等都歸入SNG。騰訊教室一向在摸索教導的成長途徑，此前與新東方就有過很多互助，湯道生團隊以為K-12直播將大有所為。

做K-12直播，需具有技巧、流量、先生和課程四大焦點才能。對付騰訊來講，技巧和流量是其上風，但在細分的K-12范疇，騰訊教室並沒有優良的師資和課程資本，固然也弗成能本身積聚研發。

湯道生開端在市場上探求互助者，作為騰訊所投公司，猖狂先生近水樓臺先得月，被湯道生選中。本年3月，猖狂先生開創人張浩與湯道生開端談，希望順遂，湯向馬化騰報告請示時，馬說，“很好，兩邊很互補。”

張浩告知記者曩昔一年猖狂先生積聚瞭幾萬名優良西席，猖狂先生是他第二次創業，2005年開辦瞭培訓機構快活進修，如今公司團隊的主幹力氣來自快活進修，數十年來積聚瞭壯大的課程研發才能，優良的先生和課程資本恰好與騰訊所需互補，這是與騰訊互助的重要緣故原由。

猖狂先生推出的在線直播平臺名為“叮當教室”，直播課程將在7月11日正式上線。為瞭自我掩護，張浩與騰訊殺青瞭排他協定，在K-12直播方面騰訊將與猖狂先生獨傢互助，將來騰訊將為K-12直播供給品牌背書與流量和技巧支撐。

對付在線教導來講，直播並不是新事物，不外此前許多是先生語音、PPT直播。

猖狂先生推出常見的多屏互動直播情勢外，還將舉行演播室實景直播，將K-12范疇的直播推向2.0時期。能夠推想，相似演播室實景直播等直播情勢將成為在線教導的一個潮水。

“營收之戰”

拿到C輪融資以後，猖狂先生將湧現改變，從讓傢長依附公然評價為孩子找到最好的本性化先生，開端向指點范疇擴大。

張浩表現，猖狂先生將完美“線上+線下”結構。在線上，力推在線叮當教室，將優良的教導資本最大化同享；在線下，猖狂先生將持續強化運營原本的O2O產物，傢長（門生）依舊能夠線上選先生，線下接收指點。

在張浩看來，當前中國的K-12教導分為A、B兩線：A線走的是課內進修場景完美的門路，以一路功課網、猿指點等為代表，一樣平常成長途徑為題庫、搜題、答疑、指點；而B線則是猖狂先生等為代表的指點平臺，一樣平常成長途徑為O2O、指點、答疑、題庫。

風趣的是，客歲到本年，這兩派公司開端向指點會合。

客歲6月，猿指點推出瞭初高中真人在線指點的手機軟件“猿指點”，此前猿指點叫猿題庫，重要有“猿題庫”和“小猿搜題”兩款產物，前者針對中門生的自順應演習和測評辦事進修平臺，後者是攝影答疑運用。這一變更意味著猿題庫由對象向指點轉型。

湧現會合的緣故原由是，K-12教導公司開端斟酌贏利，在O2O、題庫、搜題、答疑、指點這些環節中，支出藏在指點中，其他環節贏利的概率很小。

究竟上，在線教導創業公司廣泛變現才能較弱，即使坐擁大批用戶，若融資遇挫，資金鏈斷裂，惡運就會到臨。傢教O2O平臺先生來瞭建立於2014年7月，9月得到IDG數百萬元的天使投資，第二年3月獲200萬美圓A輪融資，依附補助短時間內得到大批用戶，但因B輪融資掉敗，客歲黯然退場。張浩向記者表現，2016年將是K-12教導創業者的一個死活劫，本錢窮冬逝世瞭一批公司，接下來那些在隊尾的公司根本沒有會再遭到本錢的喜愛，還會再逝世一批。

數據表現，海內在線教導機構中70%的K-12在線教導企業處於吃虧狀況，15%企業營收持平，10%企業逝世亡，紅利的企業隻占5%。是以，2016年營收將成為K-12范疇相幹公司的重要義務。

因而，在線指點“猿題庫”被猿指點開創人兼CEO李勇視為重要的支出起源，猖狂先生推出在線直播也跟營收幹系親密。張浩婉言，猖狂先生2015年的計謀是GMV、2016是支出，2017年則是利潤。2016年仍將整年吃虧，但支出將沖破6萬萬元，在本年完成歲尾之前完成單月盈虧均衡。

一路功課網開創人兼CEO劉暢的不雅點是，他看中的是歷久穩固的支出、貿易形式的架構才能，和將來5—10年本身的焦點合作力和貿易形式能不克不及勝出，而沒有是在合作中靠同質化的價錢取勝。

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