“O2O窮冬”提法公允，開張潮背後是教導更是機會

【內容擇要】謝來璋以為，這一波O2O企業開張潮的湧現，有其產生的必定性和公道性，比擬“O2O窮冬”的說法，倒沒有如將其視為O2O范疇換血更生、天然退化的主要拐點。

2015年下半年，跟著一大波O2O行業開張潮的襲來，給本來熾熱的O2O行業實在潑瞭一大盆“冷水”，O2O逝世亡名單還在賡續更新，關於所謂“O2O窮冬”的擔心和談吐甚囂塵上，很多從業者心中七上八下，暖流來襲，誰能安穩過冬！

就若何對待當前O2O行業窮冬征象及將來成長趨向，筆者同社區O2O項目易成雲超市的開創人謝來璋做瞭深刻交換。謝來璋以為，這一波O2O企業開張潮的湧現，有其產生的必定性和公道性，比擬“O2O窮冬”的說法，倒沒有如將其視為O2O范疇換血更生、天然退化的主要拐點。

以下是謝來璋師長教師的幾個焦點不雅點：

1、“O2O窮冬”提法公允

謝來璋以為，“沒有問是否是，先問為何，都是耍地痞！”，外面上看，近期市場上O2O企業開張有著會合而顯著的發作趨向，但據此揣摸O2O行業團體沒有景氣，窮冬將至是不是精確和公道呢？

究竟上，在中國，天天都有成百上千的創業公司開張，其實不存在溘然變多的情形。為何這段時代O2O范疇開張得比客歲同比要多，很簡略，是由於O2O客歲高潮融到資金的企業特殊多，天經地義，本年天然鐫汰的也多，這是一個很一般的基數和比率的幹系，恰好解釋瞭這一市場的可發掘性。

別的，“O2O窮冬”認知的構成，媒體也起著弗成疏忽的火上澆油感化。跟著O2O觀點的火爆，O2O范疇也吸收瞭愈來愈多的媒體和行業人的眼光，正如妊婦效應一樣平常，行業的任何風吹草動，在存眷人群的生理投射下，都邑沒有自發的被無窮放大，優越劣汰的征象被解讀為廣泛的團體唱衰，終極致使瞭本錢市場的信念降低，從而形成瞭連鎖反響式的坍塌雪崩。其成果實在讓人欷歔。

作為一種立異的貿易運作方法，O2O的出生就是要經由重復考證和調劑的，特殊在經濟放緩本錢窮冬時節，假如O2O企業成長的計謀眼光還逗留在依附純真燒錢圈市場的層面，那末關門大吉就在所不免。我們要看到，在開張數據的背後，是更多的O2O幸存者正厘清思緒，主動應對，苦守著行業春季的到來。

2、開張潮征象背後，是教導更是機會

縱不雅全部開張的社區O2O企業，能夠發明，絕大部門都存在著一個一樣的特征，在貿易形式沒有成熟，紅利形式還沒有清楚的情形下，便大范圍燒錢圈地自覺擴大。凡是這類以增加換生計的公司，對企業資金和外來資金的依附都是致命的。依附純真燒錢補助，除供給流量外，沒法發明任何代價，更別提樹立可攻可守的市場據點。

在本錢市場上，能讓風投承認並連續投入，特別是在市場情況變冷的時代，開創人及團隊的清楚思緒和高效掌握力相當主要。而這，恰好是今朝O2O創業情況中最短缺的。

萬噸黃沙中取出一兩金！在此次危急中生計下來的O2O企業，將加倍清楚地看清他們的將來成長之路，以辦事為基本，為C端發明更高代價，構成自有的成長泥土，贊助行業朝著加倍康健、理性的偏向成長。

謝來璋以為，基於O2O須要結構線下產物辦事鏈的特色，社區O2O的將來成長，將沒有會像PC范疇那樣，湧現一傢獨大的局勢。而將湧現以省分為據點的群雄盤據時期，行業團體的合作格式須要3-5年才會穩固下來，並湧現面臨面的良性合作，真實的行業龍頭之爭屆時才將灰塵落定。

3、BAT結構無益行業團體成長，中小企業沒必要擔心

“假如騰訊/阿裡/百度也盤算做這一營業，叨教您和您的團隊若何應對？”這是任何一個創業者面臨VC都沒法躲避的題目。

謝來璋表現，經商沒有是誰資產多誰就必定能贏，假如如許，如今的BAT就沒有會僅限於本身善於的范疇，人人也都能夠洗洗睡瞭。特別在O2O范疇，BAT在C端流量上的上風無與倫比，但線下的基本資本須要消費大批時光人力去搭建，而沒有是純真的巨資堆砌。O2O市場充足大充足細分，BAT難以做到這麼大的市場構成天下性把持，每個具有本身范疇上風的中小企業在內裡都能夠找到合適本身的生計空間。

作為中國互聯網行業領航者，BAT的參與將有力的推進O2O行業的團體成長，一方面行業準入門坎將響應進步，行業泡沫獲得有用停止；另外一方面市場教導也會加倍順遂，更多的真正優良O2O企業將有更多的機遇和空間，更好地發展。

4、做O2O要落實到線下辦事

真實的O2O如今應當做甚麼？線下深耕！而沒有是簡略的燒錢。多做些相符貿易實質的辦事，發明出更大的用戶代價，建立起當地商傢的誠佩服務系統，如許能力完成O2O多方雙贏。

謝來璋以本身正在運作的“易成雲超市”為例，前期試錯和設想的部門已根本完成，紅利形式已根本定型，各方面流程都已過斟酌考證和理論，而且占領必定市場份額。據筆者懂得，今朝該項目具有5000多傢線下互助方便店，完成福建地域加盟渠道籠罩率30%以上，日定單量穩固在300單（客單價600元閣下）。跟著新增子公司賡續成熟上線，估計三個月後日定單量將沖破至1600單。謝來璋泄漏，近期他們還將落實線下門店團體進級計劃，進一步晉升花費者的花費體驗。

總結

O2O歷來就沒有“窮冬”之說，跟著挪動互聯與智妙手機的遍及，生涯中的O2O征象就愈來愈頻仍。此次交換，我看到瞭O2O踐行者的專心盡力，也是在向存眷O2O成長的全部人展現信念。O2O是互聯網的落腳點，是互聯網經濟成長至今花費者提出的必定需求。無庸置疑O2O具有著普遍的市場基本和遠景，但受限於全部市場還沒有成熟和穩固，發展過程確定沒法采取互聯網式的快狠準，還須要時光逐步摸索，行業辦事仍在沉淀，
全部O2O從業者任重而道遠。

延長瀏覽： 母嬰O2O項目融資貿易籌劃書、 O2O電子商務項目融資貿易籌劃書、 O2O公司找資金