北極光譚智：萬萬別依附天使 天使就是想贏利

【內容擇要】“首屆中國天使投資人大會”於2012年4月21日在北京舉辦。A8音樂團體董事局主席兼CEO劉曉松師長教師、4399遊戲公司董事長蔡文勝師長教師、北極光創投投資合股人、分眾傳媒CEO譚智、風和投資治理征詢有限公司董事長吳炯師長教師舉行瞭主題為“天使與創業者若何聯袂追夢”的專場評論辯論。在評論辯論中譚智表現，天使投資人的夢就是贏利，怎樣樣賺更多的錢，怎樣樣想方法讓你上市大概賣失落。

以下為譚智談話實錄：

譚智：統一個天下，分歧的妄想。創業者和投資人是兩個分歧的妄想，我信任創業者就一個夢，從創業到末瞭上市大概甚麼，就是一個夢，要贏利，要完成自我來賺大錢。可投資者的夢許多，適才薛蠻子說投瞭200多個項目，有200多個夢，你想一想，你隻是他的1/200。以是我贊成曉松說的，他現實投資完瞭今後，大部門的情形就把你忘記瞭，我們也投瞭200多個，投完瞭今後就樊籬瞭，甚麼時刻找你呢？據說你要上市瞭，據說你甚麼甚麼瞭，他才自動去找你，不然的話你得去找他，以是你跟他的夢是沒有太一樣的。

以是萬萬沒有要認為他投完瞭你，天使投完瞭你，你便可以依附他瞭，你依附沒有瞭他，由於你隻是他的1/200，而你的企業是你的百分之百。以是你花的時光每每要最多的，你隻能靠本身，萬萬沒有要依附於靠天使。以是他們是分歧的夢，天使的夢就是贏利，怎樣樣賺更多的錢，怎樣樣想方法讓你上市大概賣失落，他每天想的是這個題目，他沒有是想完成自我，他完成沒有瞭自我，在這個題目上，由於你末瞭上市的時刻，他大概在那兒幫你敲敲鐘，也大概在那兒數鈔票呢，跟你的紛歧樣。

8848是由於誰人人忽悠的我，比我頭發回白的誰人人。和適才蔡文勝說的一樣，他是很會忽悠的，然則我很贊同他說的那句話，勝利是有時的，掉敗是必定的。然則勝利是給那些創業許多次經由過程盡力，賡續盡力的人，末瞭你釀成瞭一個有預備的掉敗者，末瞭大概會勝利。

關於框架的工作，由於有許多講過瞭，我完整是其時，就猶如其時社會上說的那句話，買多瞭股票釀成股東，買多瞭屋子釀成瞭房主，由於其時投資誰人項目，我一個同夥做基金，這個基金我們願望幾小我合股做這個基金，做完基金，我們融瞭錢今後去投一些天使，我想投一些創業的項目，成果因為情勢欠好，沒有融來資，然則其時我說假如找項目標話，我們能夠做這個項目，融沒有來錢今後就釀成瞭很為難的局勢，項目找來瞭，我看到一個框架傳媒的項目挺好，但是帶著這個項目去幫他人融資，幫框架傳媒融資的時刻，碰到的挑釁，去瞭，談瞭幾個公司，幾個VC，包含IDG，曖昧其詞，也沒有完整說給投資。以是其時認為一氣之下吧，既然他人都沒有看好，我看好，那我們本身做吧，以是其時投資的是3小我，一個是陳紅（音）、王功權（音），我們三小我湊瞭一萬萬投出來瞭，也許占40%幾的股分，把這個公司買瞭。

其時完整是以投資的行動去做的，投資出來瞭今後發明，須要很大的盡力能力把這個公司做得更穩，因為其時做的沒有是一個成熟的天使，就本身去幹瞭，出來瞭，管的事比擬太多，本身的公司，就釀成創業者。以是現實的從投資的身份釀成創業的身份，以是本身自命為CEO大概董事長。榮幸的是，由於本身曩昔有許多許多掉敗的履歷，最少曉得下次怎樣幸免再掉敗，這是本身的剛強，以是其時花瞭也許一年的時光，把這個公司從年業務額3萬萬給做到瞭2個億、3個億的業務額，末瞭11個月今後，把這個公司就賣瞭。

這也是有爭辯的，其時我們評論辯論跟IDG也好，跟一些同夥也評論辯論，這個公司前途在哪兒？應當賣照樣應當上市？我記得2005年10月14號那一天早晨，我跟周鴻？通瞭很長時光的德律風，其時他跟我講，第一個這個公司必定沒有要賣，必定要本身上市，第二個，縱然賣，也沒有要有甚麼對賭協定（音），由於公司的成長偏向跟你本身的對賭協定永久是產生抵觸的。其時外姓的發起我都沒有聽，由於情形比擬特別，第一個，我把本身視為一個投資人，天使，而沒有是一個創業者，我從前做過8848掉敗今後，由於遭到，做IPO這些行動運作的苦楚，以是我就說把公司賣瞭，這個更簡略，我便可以滿身而退瞭，以是終極賣給瞭分眾，以我們投資的差未幾200倍以上的價錢賣的，比擬爽性。賣完今後又簽瞭一個對賭協定，願望第二年凈利潤是前一年凈利潤8倍閣下，我們稅後做到也許十幾倍閣下，經由對賭協定今後，我們其時投資的時刻，公司的代價也許是3200萬國民幣，那我們對停止以後，我們公司兌現的代價也許是六億五萬萬美圓，是這麼個代價，其時正值異常異常高。

在這裡我想多說一句話就是甚麼？你假如作為天使，管很多瞭就釀成你的天下，你必需出來以是我發起假如有大概，第一我做投資人，做天令人，我挑選投資偏向是挑選創業者的話，必定要選這小我有主意，這小我可以或許做決議，這小我對這個市場懂得，那我便可以少做一點工作，我最頭痛的時刻，真話剛，他給我打德律風，由於他每個禮拜給我打德律風，每個禮拜請求給你見一面，問瞭許多的題目都是我們作為天使應當幸免的，以是假如如許的相同太多的話，就釀成瞭你在運營這個公司，現實上這個偏向，這個項目挑選就應當說沒有是一個準確的項目挑選，以是挑選你必定挑選一個像樣英俊的。

在坐有許多創業者，創業者你找天使的話，你也要想好找甚麼樣的天使，由於是日使有職業天使，蠻子屬於職業天使，職業天使另有機構天使和小我天使，蠻子屬於小我天使，是吧？另有一部門是甚麼？屬於非職業性天使，聯系關系性的天使，就是親戚，就是同窗，就是同事，放點錢這也叫天使。每每全部這些天使裡頭，你假如有大概的話，你去探求一些對你的計謀偏向有贊助，重要贊助在哪？一個是最開端，能跟你一路同享這個夢，你一說他也高興你也高興，你給他最多的是勉勵，精力上的勉勵。中期，又大概須要，融資的時刻幫你去引進一些資本。剩下的時光端賴你本身幹。

我是個屢敗屢戰，敗瞭許多許多次，也許從1992年從美國返來，也許做瞭六七個公司，七個公司從最開端做微軟，做微軟的副總，然後是薛蠻子找我去說請我用飯，然則我買的單（笑）。吃完飯跟我忽悠瞭一次，說是做中國最大的亞馬遜，必定要有不雅念，中國最大的，然後你釀成瞭中國互聯網裡最有錢的人，最有影響力的人，以是影響瞭我，我去做，固然背面許多器械我還可以或許看到，是怎樣樣出局。

然後做完這個以後，又做瞭一些別的的事情，橫豎個數在一直地，我感激蠻子就是當時候給我一個火種，讓我一直有如許的妄想，妄想做一件震天動地的事，做一件能完成自我的工作，現實上這個是全部創業者真實的話，你大概開端講要賺若幹錢，大概更多時光是完成自我代價超等的影響，這個是我其時一向有如許的妄想，屢敗屢戰，接著做，末瞭有機遇逐步把它做成一件工作，做成一件工作以後，背面就比擬寬一些，又做瞭許多許多投資，本年也有上市的，也蠻愉快，橫豎沒有管怎樣說，我願望鑒戒，掉敗是必定的，勝利是有時的，然則你要一直做好這個預備，要一直去盡力，由於你大概會抓到一副好牌，然則你沒有去抓這副牌，這副牌永久到沒有瞭你手裡，以是要永久去盡力。

當命運運限光降的那一天誰人時候，題目是你預備好沒有，這個很癥結。

一個跟創業們在一路聊的時刻使我更年青一點感到，比蠻子還年青一點，有點豪情那種。別的一個我認為許多創業者使我發生一些靈感，乃至有些時刻，包含前一段時光，當我發明一些機遇的時刻我會找一些團隊你們要沒有要創業，我這有靈感，創業完瞭以後都是你們的，我能夠給你們投一點錢讓你們去創業，也有這類情形，我想借這個機遇，還想說一點，就是我們如今處在一個創業豪情的時期，同時也是個比擬急躁，想贏利、急躁的時期，作為我們天使投資人必定要想方法影響這些創業者，賺該賺的錢，賺應當賺的錢，由於我本身這麼認為，三十年前贏利靠勇字，有膽子就行，私運也好，炒賣外匯也好，都賺瞭錢。

十年從前，二十年從前，不但要勇，還要有聰明，你要聰慧一點，怎樣樣去贏利，如今這個年月贏利除勇除智還得須要一個德，還須要取之有道，以是在我看過許多一些投資項目，舉例子來說，比來有一個公司幾小我想創業，找到我去融資談的是甚麼器械，談的是，我說你們如今在創業嗎？沒有，我們如今在甚麼甚麼公司，我就沒有說甚麼公司，公司事情，我說你們創業創甚麼樣的門路？他說我們創的門路就是跟這個公司千篇一律的，我們就想出來，由於這些工作是我們做的，拿的股分不敷，是以我出來創業，你給我投點錢，我包管兩年以內跨越這個公司，這也叫創業，我說對沒有起，你這個起首犯瞭天條，職業品德這方面我就沒有認同，是以我弗成能給你投資，他說他人誰誰誰會給我投資，我說大概，大概會有人給投資，以是在這我號令一下我們天使不該該對這類行動給任何支撐，這是我想號令的一件工作。

異常愉快看到這麼多天使，這麼多的人在創業，這個情況、氛圍，我19年前從美國返來的時刻，其時最聲譽的，最好聽的職業是到外企事情，如今生怕最刺耳的職業就是到外企事情，欠好意義，這內裡確定有外企的人。當時候你說創業的話，必定是很刺耳的詞，人人認為你必定找沒有到好的事情，沒有方法沒招瞭，才去創業，如今必定是最有勇氣，最有豪情，也是最有將來的人去創業。以是我願望我們這些投資人把這些人培植起來，這些人材是中國將來的願望。